“85后”瞄準校友經濟 幫人籌辦同學會賺翻天
30年前，一群年輕人從武漢理工大學畢業，各奔前程；30年后，他們又從四面八方回到母校，重新聚首。漫步當年留下青春記憶的校內小花園時，他們看到了一片“照片林”，青枝綠葉上掛著200多張老照片，每個人都在上面找到了自己30年前的身影，甚至有的照片自己都沒見過。面對此情此景，校友們驚呆了！
陳默然(圖中穿白襯衣者)和他的創業團隊。
制造驚喜的，是29歲的陳默然和他的團隊。為了這份驚喜，27歲的彭璐和26歲的黃小小凌晨5點就起床，趕到現場布置。這幾個不到30歲的“新生代”，短短3年時間，就把自己的事業做得風生水起。
專為校友聚會做服務
他們的事業叫做“聚會旅游網”，用一句話注腳，就是“您身邊的聚會旅游服務專家”。
在武昌珞獅路武漢理工大學生創業園3樓，他們簡樸的辦公室內，陳默然講述了創業初衷。他說，旅游市場很大，白手起家，沒有資本貪大求全，只能瞄準其中一個細分市場，專門為校友聚會提供活動策劃、組織、交通、食宿、游玩等服務。比如，聚會有多少人，想玩多少天，想去哪些地方，想吃什么美食，預算多少，想住什么標準的房間等等，充分了解需求，最大程度滿足。
2012年5月，陳默然注冊成立了聚會旅游網不久，華中師范大學一名身處外地的校友，在網上搜到這個網站，根據網站上提供的QQ號，試著與陳默然在線上洽談。得知他們有20多名同學，想利用雙休回武漢小聚，陳默然馬上根據他們的需求做好方案。按照規矩，顧客先付30%訂金，事成后再付余款，沒想到對方在素未謀面的情況下，提前全額付清聚會費用。
這是聚會旅游網誕生后的第一筆訂單，陳默然備受鼓舞。此后，他就主打這種線上交流、線下服務的電商模式，業務越做越多，網站創辦當年就實現了盈利，2013年銷售額200多萬元，2014年又增長了20%。
“帶客戶去的每一個地方，我事先都要親自去看一看，把情況摸透，否則，不敢帶人去。”陳默然說。
讓得力干將“零投資”入伙
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”要進一步拓展業務，陳默然需要策劃、設計、推廣等方面的人才。在大學里，他聽人提起過學妹彭璐，見過她設計的漂亮明信片。求賢若渴的陳默然找到她，請她“零投資”加盟。正好彭璐也想嘗試創業，于是放棄即將到手的不錯工作，跟著師兄干起來。
學廣告的成都姑娘黃小小和荊州姑娘鄧晶晶，也先后入伙。陳默然同樣不要她們出資，還讓她們能享受分紅。“她們都剛畢業，沒有積蓄，哪來錢投資？”陳默然認為，她們能施展才智，推動公司發展，就是價值所在。
服務杜絕勢利眼、態度差
陳默然的名片上只有名字，沒有職務。彭璐們叫他“陳老師”，而不是“陳總”。陳默然說，他經歷過一些服務從業者的勢利眼、態度差，不允許自己的團隊如此。客戶里既有富豪，又有工薪族，彭璐說：“我們一視同仁，客戶不愿意多出錢，我們就幫他制訂更經濟的方案。”
下一步，陳默然計劃開拓武漢以外的聚會旅游市場，把生意做到全國。“今年賺了錢，把利潤的50%拿出來分紅。明年爭取開個分公司。” （文、圖/記者胡蝶 實習生邱振東）
責任編輯：蘇仕穎
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