索尼A1 OLED電視虧本賣？回應(yīng)：對(duì)手暴利、定價(jià)過高

­　　索尼A1 OLED電視定價(jià)著實(shí)可以用“震驚”兩字來形容。因此在索尼魅力賞結(jié)束后，愛活便馬不停蹄地前去采訪索尼電視部門的高層。通過這次專訪，希望了解到索尼內(nèi)部對(duì)A1這臺(tái)OLED電視的定位以及定價(jià)的策略，乃至索尼在整個(gè)中高端市場(chǎng)的未來布局。

­　　此次接受采訪的對(duì)象有：索尼視覺產(chǎn)品公司CEO高木一郎、索尼中國(guó)消費(fèi)電子本部總裁謝飚、索尼中國(guó)消費(fèi)電子本部副總裁阿部英、索尼中國(guó)家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍。

­　　關(guān)于A1與Z9D的定位爭(zhēng)論

­　　這是一個(gè)很容易聯(lián)想到的話題。

­　　Z9D是索尼內(nèi)部認(rèn)可的最強(qiáng)電視，而OLED則被認(rèn)為是下一代顯示技術(shù)，索尼也認(rèn)為A1代表著OLED電視中的最高水平。那么A1與Z9D，究竟哪一臺(tái)的定位更高一些呢？

­　　索尼的官方回答與之前CES相比沒有太大的改變，簡(jiǎn)而言之就是“不好比”。索尼的初衷是給予消費(fèi)者更多的可選項(xiàng)，A1所具有的不僅僅是OLED的那些畫質(zhì)特點(diǎn)，還有設(shè)計(jì)，還有獨(dú)特的銀幕聲場(chǎng)技術(shù)，這一點(diǎn)就不多加詳述了，可以看之前的文章《是什么讓索尼有自信喊出 只有他們才能做出這款OLED電視？》。

­　　不過這里可以大膽揣摩一下，Z9D依然是索尼認(rèn)為迄今為止最強(qiáng)的電視。至于A1，它可以提供很多以往液晶乃至Z9D所無法提供的體驗(yàn)。兩臺(tái)電視都是索尼高端產(chǎn)品線的構(gòu)成之一，這樣你可以理解了嗎？

­　　A1的定價(jià)是否存在虧本換市場(chǎng)的策略？

­　　沒有，完全不存在！

­　　當(dāng)愛活提出這一疑問時(shí)，得到了索尼方面堅(jiān)決的否定。首先，索尼表示目前不會(huì)考慮虧本賣OLED，因?yàn)樗麄兊氖滓繕?biāo)肯定是確保利潤(rùn)。再者，索尼中國(guó)消費(fèi)電子本部總裁謝飚也談道，不是索尼定價(jià)太低，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)過高。OLED電視市場(chǎng)存在顯而易見的暴利，這是OLED電視至今仍未打開市場(chǎng)的主因。

­　　索尼想要改變目前OLED電視低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)，并引領(lǐng)該市場(chǎng)，因此拒絕暴利的做法。以A1的實(shí)際表現(xiàn)，會(huì)與Z9D之間保有適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)。以65寸為例，A1僅比Z9D貴6000元，索尼的定價(jià)策略基于此，而不是將A1捧成超高端旗艦。所以A1的定價(jià)對(duì)索尼而言是合適的，不存在虧本賣的行為。

­　　索尼中國(guó)家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍更是承諾，A1的定價(jià)一年內(nèi)不會(huì)改變，以體現(xiàn)索尼對(duì)A1這款產(chǎn)品的重視程度。

­　　有趣的是，索尼中國(guó)方面曾經(jīng)花了很大的努力說服東京方面能夠采納他們關(guān)于A1定價(jià)的方案，他們的理由是“這一價(jià)格已經(jīng)很貴了”。

­　　但事實(shí)上當(dāng)A1的國(guó)內(nèi)售價(jià)公布時(shí)，大家心中想必都只有一個(gè)想法，那就是“好便宜”吧。當(dāng)在座的索尼視覺產(chǎn)品公司CEO高木一郎得知這一情況后，大呼有種上當(dāng)受騙的感覺，讓專訪的氛圍變得格外輕松。

­　　索尼如何看待來自小米、樂視的競(jìng)爭(zhēng)？

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­　　這也是很多人在意的問題，畢竟如今的互聯(lián)網(wǎng)品牌電視確實(shí)在國(guó)內(nèi)搶走了很大一批市場(chǎng)份額。但對(duì)這一問題，索尼則表現(xiàn)得不以為然。因?yàn)樗麄儚妮^早的時(shí)候就做了一個(gè)判斷，那就是專注于細(xì)分市場(chǎng)。

­　　何為細(xì)分市場(chǎng)？就是明確產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體。索尼判斷，像過去十年間電視市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)已經(jīng)不可持續(xù)了，因?yàn)槿缃衩總€(gè)家庭都能擁有電視。而進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲的，將會(huì)是多樣的需求。

­　　因此索尼將專注于中高端市場(chǎng)，尤其是高端產(chǎn)品線，從往年的一到兩款產(chǎn)品拓展為目前的四款（A1，Z9D，X94/93E和X90E），借此滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

­　　回到問題上來，索尼的目標(biāo)客戶群與小米、樂視的目標(biāo)客戶群完全不同，當(dāng)然可以淡然處之。索尼已經(jīng)放棄對(duì)銷售數(shù)量的純粹追求，轉(zhuǎn)而在中高端領(lǐng)域?qū)で蟾嗟睦麧?rùn)。近期推出Z9D，展開OLED的研發(fā)，其實(shí)都是這一戰(zhàn)略的一部分。

­　　懂得滿足用戶的需求

­　　僅個(gè)人感受，隨著中國(guó)消費(fèi)群體購(gòu)買力的不斷提升，索尼已經(jīng)漸漸摸清了如何為那些富有充足購(gòu)買力的消費(fèi)群體提供有價(jià)值的產(chǎn)品。這也是為什么，近期索尼紛紛將高端電視的首發(fā)放在中國(guó)。他們重視中國(guó)市場(chǎng)，高木一郎的親自到場(chǎng)也充分說明了這一點(diǎn)。

­　　那么索尼是否在尋找新的需求開拓點(diǎn)呢？索尼中國(guó)消費(fèi)電子本部副總裁阿部英表示，他最近在積極溝通建立國(guó)內(nèi)的4K HDR流媒體，但目前還沒有可供透露的消息。希望這能成為未來索尼電視增長(zhǎng)的又一引擎吧。