泛家居線上線下“雙劍合璧”的模式成效如何？

­　　2017年11月11日，第二屆海絲（國際）泛家居主題活動周舉行，泛家居第二個線下綜合體驗館——成功館正式開門迎客。這種線上線下“雙劍合璧”的模式成效如何？近日，記者就此進行采訪了解。

­　　線上平臺到線下體驗的營銷閉環

­　　記者獲悉，泛家居聯合會期間，通過線上線下兩端互促融合，交易額達到6.9億元。其中，九牧在“雙十一”的全網銷售額突破5.3億元，同比增長47%，再度問鼎衛浴行業全網銷售冠軍寶座，成就“八連冠”，并在泛家居年會現場與德國西門子等世界五百強達成重要戰略合作。

­　　作為衛浴行業率先踐行泛家居的企業，九牧廚衛董事長林孝發對此感同身受。“如果我們每到一個國家，都能在當地設立泛家居線下體驗館，并逐漸站穩腳跟，這個模式就是成功的。”

­　　“英良五號館、九牧館、成功館等3個泛家居線下體驗中心相繼開館運營，展示營銷面積超過1.5萬平方米，線上線下雙向聯動，形成從‘生產者’到‘消費者’的供需精準對接鏈路體系。”南安市泛家居項目辦相關負責人表示，目前，南安“泛家居”實現了從線上平臺到線下體驗的營銷閉環。

­　　“按這條路走，不僅能把南安的泛家居帶出去，以后連空調、洗衣機、冰箱等家用電器都可以捆綁銷售。”天廣消防董事長陳秀玉表示，再比如廈門漆線雕、德化陶瓷、莆田紅木家具等，今后都可融合進來。屆時就不單單是南安泛家居，甚至是福建泛家居，乃至全國泛家居。

­　　跨界融合為企業帶來發展新機

­　　泛家居線下綜合體驗館成功館的正式運營，匯集了南安市域內外最具代表性的建材品牌、產品以及泛智能化的家居服務，結合智能制造、大數據運用、VR體驗等前沿科技，集體驗、消費、互動、休閑為一體，讓客戶體驗“個性化定制、一站式購齊、一體化服務”整體家裝解決方案的便利。

­　　這種以泛家居的名義，企業組團的方式，為實現互利共贏發展，提供了更多可能性。

­　　記者從南安市海絲泛家居產業聯合會了解到，本屆泛家居年會吸引了20個大陸省市、港澳臺地區以及10個國家的636家企業客商參會。活動展會人流量突破12萬人次，達成多筆協議合作意向，意向金額達4.8億元，實現了年會影響力和交易量的“雙豐收”。

­　　“泛家居為石材人打開了一扇門。”英良集團董事長劉良表示，作為泛家居首個線下體驗館，英良館接待了非常多的參觀者。

­　　“至少讓我們看到，各行業跨界聯盟，不是簡單的堆砌，也可以是1+1>2，比如英良和九牧等品牌企業，并非單純地把產品放在一起賣，而是共同研發一款產品，產品兼具兩家企業的特性。”在劉良看來，這實際上是各產業間相互提升的過程，在創新中不斷助推泛家居堅定地往前走。

­　　線下體驗館版圖進一步擴張

­　　“成功館的平臺作用不容小覷，他是長期保持著集綜合展示、交流、交易為一體的平臺。為客商提供了展示、參觀、現場交易、商洽其他合作等諸多便利。”泛家居項目辦相關負責人表示，接下來，在完善線上多功能服務平臺的七大中心功能模塊同時，泛家居將加快實際運營，并與線下成功體驗館做好對接工作，以形成更加完整的銷售服務閉環。

­　　該負責人介紹，未來將圍繞展示區、體驗區、定制區、服務區和休閑區等功能要求，以高端、智能和人文等設計理念，融合VR技術和“互聯網+”功能模塊，著力建設一批泛家居線下綜合體驗館，提升線下體驗營銷。

­　　“近期，我們供應鏈公司也會遷移到成功館，作為對接大型工程項目的一個窗口。同時我們將通過平臺舉辦廠家促銷、集中家居展示等活動，增強客戶的實體體驗，并大力拓展南寧、貴州、太原、印尼等地線下體驗館規劃建設。”該負責人表示，成功館將為南安泛家居產業抱團發展提供強有力的支撐平臺。（記者 賴香珠 通訊員 楊朝輝）