石材行業(yè)轉(zhuǎn)型 聚焦南安石材品牌與營(yíng)銷

盛達(dá)石業(yè)總經(jīng)理呂良滿

NO.4

盛達(dá)石業(yè)：

花崗巖“專業(yè)戶”多元化發(fā)展

　　對(duì)于很多正在轉(zhuǎn)型的石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到自己的專長(zhǎng)領(lǐng)域就是找到了生存空間。而對(duì)于盛達(dá)石業(yè)來(lái)說(shuō)，在專業(yè)領(lǐng)域積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為其向產(chǎn)業(yè)上下游擴(kuò)展的基礎(chǔ)。在業(yè)界里，盛達(dá)石業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間都是花崗巖石材“專業(yè)戶”，做飾面工程一說(shuō)到花崗巖十有八九會(huì)想到盛達(dá)。“這幾年政府一直在鼓勵(lì)我們走出去，因?yàn)樗^的土地實(shí)在太緊缺了。”南安盛達(dá)石業(yè)有限公司總經(jīng)理呂良滿說(shuō)，于是到外地投資礦山和專業(yè)市場(chǎng)，便成為如今盛達(dá)石業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展方向。

　　盛達(dá)石業(yè)在花崗巖石材上有著多年的積累，工程項(xiàng)目遍布國(guó)內(nèi)。“都說(shuō)石材行業(yè)今后必須也走品牌這條路，不過(guò)我們的品牌不是靠廣告包裝出來(lái)的，而是實(shí)實(shí)在在靠這么多年積累起來(lái)的。”呂良滿說(shuō)，每一個(gè)客戶到盛達(dá)來(lái)看產(chǎn)品，他都會(huì)建議客戶到整個(gè)水頭去走走，貨比三家后再?zèng)Q定買不買，“我們不敢說(shuō)做得最好，但盡量做到同樣的價(jià)格我們的質(zhì)量夠好，同樣的質(zhì)量我們的價(jià)格不會(huì)最高，如果只是一味追求最低價(jià)的客戶，我們也不敢接。”對(duì)于向盛達(dá)買產(chǎn)品的客戶，呂良滿說(shuō)不論大小都一視同仁提供到位的服務(wù)，這為盛達(dá)在行業(yè)內(nèi)積攢起很好的口碑，很多客戶都是通過(guò)老客戶介紹過(guò)來(lái)的，甚至一些是看到盛達(dá)的項(xiàng)目后自己找過(guò)來(lái)的。

　　在花崗巖做出了一定的成績(jī)后，盛達(dá)石業(yè)在這兩三年也逐漸涉足大理石產(chǎn)品，并借助良好的品牌信譽(yù)度快速發(fā)展。如今盛達(dá)的大理石產(chǎn)品已經(jīng)占到了公司總銷售額的三分之一。除此之外，盛達(dá)還在國(guó)內(nèi)積極投資礦山和專業(yè)市場(chǎng)，走多元化的發(fā)展路線。“這是一個(gè)方向，現(xiàn)在受限于水頭的土地資源和人工，單純地依靠生產(chǎn)要再做更大不容易。”呂良滿說(shuō)，目前盛達(dá)在外地已經(jīng)投資了幾個(gè)礦山和兩個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，特別是專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)逐步走上了正軌。

宗藝石材發(fā)展有限公司總經(jīng)理呂少友

NO.5

宗藝石材：

打造高端石磚品牌

　　最近，宗藝石材旗下石磚品牌——卡斯維諾被中國(guó)名牌產(chǎn)品培育委員會(huì)授予“中國(guó)石磚行業(yè)首選品牌”稱號(hào)。這也標(biāo)志著宗藝石材在轉(zhuǎn)型品牌運(yùn)作方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。去年，一向以異形加工聞名的宗藝石材推出自主石磚品牌卡斯維諾，正式進(jìn)軍石磚界，開(kāi)拓家裝市場(chǎng)，并嘗試終端品牌運(yùn)營(yíng)。

　　在建立終端品牌上，由于具有與瓷磚一樣的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，石磚成為了石材行業(yè)發(fā)展品牌的一個(gè)熱門方向。而在短短一年時(shí)間里，卡斯維諾便成為了行業(yè)內(nèi)一個(gè)異軍突起的品牌，有著其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)理念。“我們定位的是中高端市場(chǎng)，高起點(diǎn)來(lái)做這個(gè)品牌。”卡斯維諾石磚策劃經(jīng)理張彩明說(shuō)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都紛紛涉足石磚，要在前期突圍而出，就要體現(xiàn)出自己的特色。為了呈現(xiàn)卡斯維諾的高端氣質(zhì)，宗藝石材還斥資數(shù)千萬(wàn)元打造了3000多平方米的頂級(jí)奢華石磚體驗(yàn)館。

　　在營(yíng)銷渠道上，卡斯維諾仿照瓷磚行業(yè)走加盟代理方式進(jìn)行渠道布局，但每個(gè)經(jīng)銷商都必須開(kāi)一家獨(dú)立的卡斯維諾品牌專賣店。依靠這一布局，宗藝石材將卡斯維諾品牌迅速推廣開(kāi)來(lái)，目前國(guó)內(nèi)專賣店有二十多家。

　　在產(chǎn)品上，卡斯維諾也盡量走差異性路線。在會(huì)增加成本的情況下，卡斯維諾石磚仍將天然大理石的厚度定格為5mm，遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)上一些3mm的石磚，具有原石的可塑性。此外，還將復(fù)合板、線條、魔方磚、CNC雕刻板四大產(chǎn)品系列整理成一套配套產(chǎn)品，大大方便了設(shè)計(jì)師。“從石磚的特性來(lái)看，它更符合石材進(jìn)入室內(nèi)裝飾行業(yè)的方向，它的發(fā)展也像瓷磚行業(yè)一樣，最終只會(huì)剩下幾個(gè)品牌脫穎而出被大眾記住。”張彩明說(shuō)，卡斯維諾會(huì)將標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略梳理成一套標(biāo)準(zhǔn)化流程，并在營(yíng)銷上配合設(shè)計(jì)師活動(dòng)和一些高端消費(fèi)品牌的聯(lián)合活動(dòng)。