周安穩：創立專屬電商平臺 擦亮“中國水暖城”金字招牌

­　　/商會簡介

­　　北京南安企業商會成立于2002年1月6日，是以南安籍在北京工商企業界的人士為主體、自愿組成的民間組織。商會共有會員單位700余家，涉及金融、房地產開發、工程建設、石材、水暖、瓷磚、器械、燈具、食品、環保科技、服務等行業，下設秘書處、財務部、會員部、宣傳部、聯絡部、維權部、商務拓展部、辦公室、就業創業基金、同學聯誼會等職能部門。2011年12月3日，北京南安企業商會第三屆理監事會就職以來，在會長黃文佳帶領下，商會提出并開展了一系列健康有意義的社會活動。

­　　/人物名片

­　　周安穩1986年生，南安侖蒼人。北京南安企業商會常務副會長，北京國冶屯溪閥門設備有限公司董事長。

­　　正月還未過，北京南安企業商會常務副會長周安穩卻早早忙活起來。從上世紀80年代開始到北京打拼創業30多年來，周安穩賣過對講機，做過閥門生意，都取得了成功。今年是他的知天命之年，但他壯心不已，出人意料地做起了服務于南安水暖衛浴產業的電商平臺。

­　　熟悉周安穩的人，都親切地稱他為“安穩大哥”，與這位“安穩大哥”相處，大家打心眼兒里覺得安穩、踏實。他做起事情來，更是十拿九穩。“我們這個平臺，萬事俱備，域名搶注了，團隊建好了，模式也成型了，只差政策的東風。”說起手頭正在籌建的“中國水暖城電商平臺”，周安穩成竹在胸。

­　　不過，和以往不同的是，這次創業在他心中謀劃得更為長遠。“南安水暖衛浴產業還有很大的潛力可以挖掘，中小企業的發展亟待規范，品牌效應的紅利也還只是冰山一角。待‘中國水暖城’這塊金字招牌進一步擦亮后，將迸發出更強大的產業活力。”談及打造中國水暖城電商平臺初衷，周安穩如是說。

­　　談回歸

­　　打造專屬水暖產業的電商平臺

­　　記者：周董，您好！今年正月初三，您也參加了在南安舉行的投資招商會，常年在外，您對家鄉南安的投資環境怎么看？目前有沒有一些籌劃中的回歸項目？能否具體介紹一下？

­　　周安穩：南安的投資環境很好。因為回到南安，我們可以不局限在南安區域發展，泉州、廈門兩個大城市的帶動，給南安帶來更多發展的機遇，你看現在火熱的泉州芯谷，雖然有3個園區，實際上核心區域還是在咱們南安。再加上與廈門的距離正在縮短，有理由相信會有更多項目青睞南安。

­　　目前，我們正在著手打造一個中國水暖城電商平臺，這是一個垂直電商平臺，面向的是水暖衛浴經銷商。這個項目萌發于去年的南安“兩會”，市長的政府工作報告中提到要發展產業電商，在征詢意見的時候我們就發現，像石材、電子、機械等產業都有電商平臺，唯獨水暖廚衛這個大產業，竟然沒有，非常可惜。所以我就一直想要建立這么一個專業的平臺。

­　　想法提出來后，立即付諸行動。目前我們的團隊已經搭建完成，并將水暖電商所有能夠注冊的21個網絡名稱搶注了，很快就可以投入平臺的建設，我們也在尋找更專業的技術團隊合作，同時跟一些風投公司接洽，由他們跟進推廣，會更加事半功倍。

­　　最重要的是，南安侖蒼是中國水暖衛浴名鎮，依托我們的產業優勢，中國水暖城的牌子全國僅此一家。中國水暖城這個金字招牌，我們2004年就拿下來了，至今都沒有完全發揮出它的作用。

­　　作為南安三大支柱產業之一，水暖行業沒有一個專業的電商平臺說不過去。慶幸的是，目前這個工作，南安市委、市政府很重視，也把它寫進了政府工作報告。我們這個平臺不針對市場終端，而是一個B2B平臺。在本土，我們會選擇一些中高端以上的品牌入駐，等這個模式成熟以后，未來還會在國內各大城市推廣。

­　　談水暖

­　　中小企業可抱團“觸電”

­　　記者：您剛才提到了水暖廚衛產業要發展，既要抓龍頭企業，也要扶持中小企業。不過，當前南安不少中小企業的稅收外流嚴重，在您看來這個問題該如何解決？

­　　周安穩：首先要將南安的水暖工業區管理規范起來。現在很多工業區一直在征地，看似很缺地，但實際上還很多地塊閑置著。資源浪費不說，還導致很多沒地的企業跑到安溪等地拿地開發，稅源就流走了。

­　　稅源外流的問題還體現在，很多外來水暖企業雖然駐扎侖蒼，用的都是本土資源，但交易量都算在外地，很可惜。如果能有一個平臺將這些中小企業擰成一股繩，將會對產業產生非常積極的影響。一旦平臺建起來，將相關企業都納入到這個平臺上，那交易都在這個平臺上進行，稅收就能回流到南安。

­　　近年來，南安水暖廚衛產業面臨轉型，不少企業在嚴峻的市場形勢下倒下。要想讓這個產業獲得新生，我們就不能只把目光僅盯在幾家龍頭企業上，有數以千計的中小企業，他們是這個產業的根基。

­　　尤其是現在，很多水暖行業的小企業主沒有品牌意識，只會埋頭苦干，替人作嫁衣，產品附加值極低。改變這一現狀，正是我們建立中國水暖城電商平臺的一個初衷。我相信，只要建立一個平臺，把這些中小企業團結在一起，抱團發展，通過培訓交流，提高他們的品牌意識，再依托中國水暖城這個金字招牌，必將大有可為。

­　　此外，這個平臺建立起來后，也將極大帶動物流業的發展。我們目前也在籌劃建立一個物流中心，引進“四通一達”等物流企業，所有商品統一發貨，包裝都用中國水暖城的名稱。所有的這些事情，就是要將“中國水暖城”這個牌子進一步打響。

­　　談閥門

­　　成立大集團或是未來出路

­　　記者：您的老本行從事的是閥門行業，南安現在也正在規劃閥門產業園，從您之前做供銷的經驗來看，南安的閥門產業要發展起來，需要具備哪些因素？

­　　周安穩：我的老本行是閥門，最早也做過實體，但現在最主要做股權投資。因為做實體精力有限，所以主要投資一些比較有前景的項目，比如由咱們南安老鄉投資的天津博納斯威閥門股份有限公司，還有浙江五洲閥門有限公司，我都有參股。在投資項目時，我們考慮的是企業經營者是否實干，如果經營者愿意在生產設備、廠房上做更多投入，那我相信這就是一個實干的企業，有發展前景。

­　　說到南安閥門產業，要發展首先就要規劃好閥門基地。目前國內很多老牌的閥門企業，包括蘭高閥、北閥、上海閥門二廠、上海閥門五廠在內，都是由南安人收購國企改制而來的，這些品牌在全國范圍內都具有一定的市場影響力，還有一些像開維喜、博納斯威在內的后起之秀。這些品牌剛好品類都不重疊，各有所長。如果政府能夠牽頭，整合這十來個新老品牌，成立一個大的閥門集團，再加上我們南安十來萬閥門營銷大軍，抱團拿項目，就有很多優勢。

­　　生產這塊不用擔心。我們現在一些傳統產業有一個誤區，喜歡提新概念。實際上閥門產業制造還是比較傳統的工藝，盡管目前也有部分高精尖閥門導入了工業4.0，但對大多數企業來說，務實生產才是出路。假設我們閥門基地做起來了，政府提供土地，主導建立集團公司，營銷生產架構明確，生產完全可以交給溫州閥門制造商來解決。

­　　溫州閥門產業是國內的領跑者。不過他們從2015年后開始走下坡路，但他們生產制造的底子還在。如果我們能夠收購一些經營困難的制造商，讓他們按訂單生產，就可以實現多贏局面。

­　　談傳承

­　　二代交接要注重文化傳承

­　　記者：作為較早一批到北京打拼的南商，您怎么看南商創一代和創二代這兩個群體？目前很多南商二代已經接班，在您看來，交接過程中最重要的是什么？

­　　周安穩：今年是我到北京的第32年，算是較早一批到北京的南安人。以北京南商為例，我們是一個團結的集體，我們一直在說南商精神，什么是南商精神，其實就是團結、打拼。我們每個人都吃過很多苦，愛拼敢贏的精神融入骨子里。

­　　現在很多南商都進入了二代交接，新一代南商接受的是不一樣的教育，他們的成長環境也與我們這一代有很大的不同。在我看來，交接過程中，增加他們對于家鄉文化的認同感非常重要。對于家鄉，我們一直抱有很深厚的感情。不過，現在很多南商二代因為從小生活在外頭，對這個沒有什么概念，很多甚至連閩南語都不會說。

­　　這個怎么解決？我們這一代人也一直在交流。實際上，讓南商二代、三代記住家鄉文化，并不需要多復雜，只需要營造一個環境。比如小孩一進家門就要用閩南語交流。此外，像泡茶也是一個很好的方式。我每次和老鄉聊天，都是讓家里的孩子過來泡茶，坐著聽我們用閩南語聊天，耳濡目染中他們對家鄉就有一個清晰的認識。而且他們在聽我們聊天的過程中，其實也是一個學習的過程，相比其他孩子思維也更成熟，待人接物也會更為得體。

­　　文化的傳承方式還可以有很多種方式。比如，依托商會這個平臺也可以做很多事情，如每年都可以在家鄉舉行閩南語演講比賽或者閩南語歌曲大賽，相信會有很多異地商會愿意加入。（記者 林超連 胡建志 李想 文/圖）