沒中文標簽沒會員日本三得利（Suntory）保健品咋入華

來源:億邦動力網(wǎng) 2016-10-26 10:09 http://m.zlytsxxsbc.cn/ 海峽都市報電子版

　　【億邦動力網(wǎng)訊】日前，日本品牌三得利（Suntory）宣布將在天貓國際上線保健品系列（Suntory Wellness），這也是這個已在去年宣布退出啤酒業(yè)務(wù)卻始終對中國市場“賊心不死”的日本品牌的又一動作。

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三得利天貓國際旗艦店

　　三得利株式會社成立于1899年，主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)/銷售啤酒、軟飲和保健品。其中Suntory Wellness，即三得利保健品為集團旗下專門負責(zé)健康事業(yè)的子公司，市場覆蓋日本全境和臺灣地區(qū)，產(chǎn)品多年蟬聯(lián)日本健康食品銷量排行冠軍，下一步還計劃拓展東南亞地區(qū)市場。

　　三得利此前主要憑借啤酒產(chǎn)品開拓中國市場。去年11月宣布撤出在華啤酒業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，三得利必然會選擇一款新業(yè)務(wù)來彌補中國市場空缺，卻不曾想，這步棋押在了保健品這里。

　　三得利經(jīng)營企劃部中國事業(yè)擔(dān)當森田整向億邦動力網(wǎng)表示，目前由嗨購科技擔(dān)任三得利跨境業(yè)務(wù)運營方。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，嗨科技除了自身的跨境業(yè)務(wù)，還代理了多家海外保健品牌，如澳洲大藥房等，其銷售業(yè)績排名天貓國際相關(guān)類目冠軍，并遠超第二名。對于三得利這個中國市場還不熟悉的品牌，嗨購科技方面表示將與其中國廣告代理方共同合作，配合站外微博、微信等渠道進行推廣。

　　三得利保健品目標人群為30~45歲的消費者，價位范圍為100~2000元，在同類產(chǎn)品中定位較高。自旗艦店在天貓國際上線以來，三得利保健品每月都會有一兩百件的銷售量，對此森田整表示對這個成績還比較滿意，可以更清晰地看到用戶反映。他表示，這塊業(yè)務(wù)的最終目標是可以做到三得利食品、飲料同等高度，“我們要讓更多的用戶知道，三得利不單單只有飲料食品，我們還有保健品”。

三得利的同：

中日同品拒絕中文標貼

網(wǎng)友曬三得利產(chǎn)品包裝

　　業(yè)內(nèi)人士表示，三得利保健品的入華之路尚不可論斷，但縱觀形勢，卻不甚明朗。跨境電商的興起捧紅了全球的保健品，前有澳洲Swisse和Blackmores（澳佳寶）搶占先機，后有美國GNC（健安喜）虎視眈眈，且這些品牌背后都有中國資本撐腰，如何鋪好第一塊落腳石，便成了考驗三得利保健品的關(guān)鍵點。

　　據(jù)了解，三得利保健品按照配方來分約有300個單品，根據(jù)包裝規(guī)格又分為更多的SKU，目前進入中國的約有40種單品，50余種包裝規(guī)格，均與日本當?shù)厮郛a(chǎn)品相同。

　　而不生產(chǎn)中國專供產(chǎn)品，這也是三得利保健品官方?jīng)Q定，最直接的表示就是產(chǎn)品包裝不貼中文標簽。

　　森田整坦言，在日本店里銷售打折專供中國旗號的產(chǎn)品，這在他們看來是一件非常滑稽的事情。精于海淘的中國消費者有著全世界最挑剔的眼光，而貼上了專供字樣的產(chǎn)品，最有可能的后果就是被消費者棄之一旁，“你的產(chǎn)品貼上了中國標簽，中國消費者就會認為這個和日本人用的有差異。”

　　此外，三得利天貓國際旗艦店內(nèi)的產(chǎn)品，均為日本直郵進口。商品直接從日本運輸?shù)较M者手中，中間不經(jīng)過任何一家門店，最大化的避免中間供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的紕漏，“除非是細化到產(chǎn)品里某一個成分不是我們?nèi)美圃欤渌茈y會出現(xiàn)質(zhì)量問題。”