我們的“十五五”④ | 從“出口端”到“消費端” 福建外貿企業如何開拓內需新藍海？

　　海報設計：林睿

　　在不久前舉辦的福品博覽會上，漳州市陳字貿易有限公司旗下中飯一廠（漳州）食品有限公司的“有范先生”常溫即食燒飯產品人氣爆棚。“產品采用獨創的商業無菌工藝，真空密封、高溫殺菌，無需添加防腐劑、無需冷藏即可實現365天保質期，打開包裝或加溫就可以吃。”公司工作人員林偉鵬說，今年以來公司大力開拓國內市場，未來將持續擴大內銷。

　　這款斬獲尚普咨詢集團“常溫即食炒飯（燒飯）開創者”認證的產品，正是福建外貿企業轉型內銷的典型代表。黨的二十屆四中全會提出“推動市場多元化和內外貿一體化”，為外貿企業轉型發展指明方向。在福建，一批深耕海外市場的外貿企業正主動求變，帶著經過國際市場檢驗的品質積淀，從“出口端”向“消費端”跨界延伸，在國內市場開辟出新的增長空間。

品質筑基外貿企業打造內銷爆款

　　“有范先生”常溫即食燒飯產品

　　作為漳州市首家民營外貿流通企業，陳字貿易深耕出口20多年，主營蔬菜、水果及魚類罐頭出口，產品覆蓋150多個國家和地區。2023年，公司成立中飯食品，聚焦即食膳食產品研發、生產和銷售。

　　“我們發現國內便捷主食市場的空白：方便面營養不足，傳統自熱米飯、沖泡米飯依賴冷鏈或口感欠佳。”林偉鵬說，團隊依托多年罐頭生產技術積累，攻克淀粉抗老化處理、包裝材料阻隔性優化等技術，填補非冷藏“平急兩用”主食空白。

　　如今，“有范先生”系列已推出二三十個品類，適配日常代餐、商務出差、戶外出行、應急救援等多元場景。渠道布局成效顯著，線上全網覆蓋，線下入駐永旺、大潤發等商超及京東便利店、中石化易捷便利店、機場商店等多個終端，“永輝超市、樸樸電商目前也在洽談當中，將于年內上架上線。”林偉鵬透露，高鐵動車渠道也在推進中。

　　福建欽龍食品有限公司的展臺吸引市民選購商品

　　同樣跨界成功的還有寧德霞浦的福建欽龍食品有限公司。這家深耕水產品出口的企業，今年正式開啟內銷業務，自主研發“欽親鮮”系列預制菜品牌，原料主要源自閩東（三沙）漁場，推出帶魚罐頭、魚籽紫菜蝦餅、章魚排等多款產品。

　　“目前仍以出口為主，內銷占比約10％，還處于起步階段。”公司銷售部經理江志文表示，“國內市場價格競爭比較激烈，但我們堅持用真材實料做產品，以出口品質做內銷，希望靠品質站穩腳跟。”目前公司與霞浦縣電子商務公共服務中心合作開展銷售，已入駐各大電商平臺及樸樸超市，未來會繼續擴大內銷規模，“國內市場潛力巨大，企業對此充滿信心。”

　　福建師范大學經濟學院副教授林翊表示，內外貿一體化既契合我國超大規模市場優勢，又能規避海外訂單依賴風險，是福建外貿企業高質量發展的必然選擇。“福建外貿企業轉型內銷基礎優勢突出，晉江鞋服、廈門電子等領域形成完整產業鏈，且銜接長三角與珠三角經濟圈，依托對臺合作優勢可深度挖掘細分市場。”

生態賦能政策平臺護航轉型之路

　　“外貿優品中華行·福建站”活動

　　今年11月舉辦的“外貿優品中華行·福建站”活動上，120余家福建優秀外貿企業齊聚，展品涵蓋食品、紡織服裝、醫藥、家居等多個領域。“這些外貿產品不僅遵循國際標準，更在設計和功能上貼合國內消費需求，展現出強大的適應性與創新力。”活動主辦方表示。

　　為適配國內市場，企業在產品端精準調整。“不同地區消費者口味偏好不一樣，南方偏甜、北方偏重口味，我們會根據區域差異調整產品。”江志文說，東北消費者偏好油炸、燒烤類產品，企業便側重適配這類場景，如章魚排配方經過多次調試，更符合油炸食用場景，已成為東北市場熱門產品。

　　福建出臺一系列政策措施助力外貿企業開拓內銷市場。今年福建省市場監管局發布《加快推進內外貿一體化發展實施方案》，聚焦破除市場流通壁壘，打通阻礙內外貿一體化的關鍵堵點。

　　廈門凱笛食品有限公司的糖果遠銷全球130多個國家，出口占比高達99％，今年拓展內銷時因不熟悉國內技術標準遇阻，市場監管部門主動對接幫扶，讓產品標簽設計階段合格率提升95％、生產階段達100％。“為企業節約了至少10萬元的成本。”公司廠長黃緒欽說。

　　此外，福建還培育內外貿一體化“領跑者”企業，打造“外貿優品 內貿e行”專欄，聯合淘天、京東等平臺啟動“外轉內”專項行動，搭建線上銷售快車道。

久久為功破解痛點深耕國內市場

　　福建欽龍食品有限公司的展臺吸引市民選購商品

　　福建是外貿大省，在紡織服裝、鞋業制造、水產品加工、電子設備、建材家居等板塊競爭力強勁，目前外貿經營主體突破10萬家。福州光普電子有限公司有著20多年家居電子消費品出口經驗，產品遠銷50多個國家和地區，疫情后開始拓展內銷市場。

　　“雞蛋不能放在一個籃子里，國內市場是我們未來要重點擴大的方向。”公司工作人員肖素平表示，產品品質經過歐美市場檢驗，有信心在國內站穩腳跟，但她也坦言，目前內銷處于起步階段，面臨品牌知名度不足、缺乏內銷專業人才、渠道體系尚未穩定等挑戰。

　　針對轉型痛點，林翊建議，企業要深耕消費調研，精準捕捉不同群體偏好，同步調整定價體系，升級柔性生產能力，通過生產線改造實現小批量、多款式訂單的快速交付，以響應快時尚趨勢；品牌建設需破解OEM依賴，依托“閩貨精品”等區域公共品牌抱團發力，布局直播電商等新渠道，從“代工廠”向“自有品牌”轉型；團隊搭建通過“內部培養＋外部引進”補齊內銷人才短板。

　　政府層面，林翊建議搭建精準對接渠道，線下組織企業參與重點展會、建設“內外貿一體化展示中心”，線上升級貿易服務平臺并給予流量扶持；落實稅收優惠、物流補貼，通過信貸政策緩解企業資金壓力；推進“同線同標同質”標準落地，發布消費趨勢報告，建立品牌維權快速通道。

　　福建“十五五”規劃建議提出，推動市場多元化和內外貿一體化。強化品牌引領、標準升級、新技術應用，完善福品推廣體系，擴大閩貨潮品影響力，推動商品消費擴容升級。下一步，福建省商務廳將持續推動內外貿一體化發展，不斷優化內外貿一體化服務生態，支持外貿企業深耕國內市場，推動更多優質外貿產品從“出口端”向“消費端”延伸，讓消費者體驗高品質的外貿產品。（記者 盧金福 文\圖）