新東方最強“價格戰(zhàn)”成效顯著 2017財年大力擴張K12

　　當(dāng)季財報看點：

­　　1、K12業(yè)務(wù)學(xué)生注冊人數(shù)高增速迅猛，同比增長75%。楊志輝在解釋當(dāng)季學(xué)生注冊人數(shù)迅猛增長的原因時，主要提到了三個方面的因素：品牌認知度的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代；大城市的市場鞏固計劃，比如高留存率；強大的市場需求量等等。

­　　據(jù)多知網(wǎng)此前了解，新東方今年暑期K12業(yè)務(wù)“價格戰(zhàn)”比往年更加大膽。其一、覆蓋的城市更加廣泛，主要城市都不同程度的推行“價格戰(zhàn)”；其二、在部分城市，比如北京、武漢、上海，“價格戰(zhàn)”的力度更大。北京優(yōu)能甚至先后推出了兩期免費課，并且由過去的單科低價改為150元“三科聯(lián)報”。另一方面，在強大的生源進入的同時，注重考核學(xué)生在秋季入學(xué)時的留存率（北京、武漢、上海三地留存率接近50%），這些是導(dǎo)致Q2實現(xiàn)學(xué)生注冊人數(shù)的爆發(fā)式增長的直接原因。

­　　2、教室擴容和學(xué)生注冊人數(shù)的比例更加良性。從楊志輝闡述的政策來看，新東方2017財年的線下擴張主要集中在K12。那會不會造成擴容太快，而使用率跟不上影響利潤率的問題？

­　　對此，楊志輝回答：“2017財年的上半年，我們新開了41個教學(xué)中心，其中有18個教學(xué)中心是當(dāng)季新開的。也就是這半年的擴容比例為7%-8%。但是學(xué)生的注冊人數(shù)增長遠遠比這個要強勁（Q1、Q2總注冊人數(shù)增長分別為31.2%和56%）。絕大多數(shù)的注冊人數(shù)增長都來自于現(xiàn)有城市的有機增長。”

­　　3、對雙師模式的探索。目前，有包括新東方、學(xué)而思、高思等在內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)都在探索雙師計劃，但都表示還沒有制定出非常成熟的運營思路。楊志輝回答新東方雙師計劃細節(jié)時表示：“現(xiàn)在老師和班級對應(yīng)的模型還很多。比較典型的是，一個老師同時上5-10個班。但是也有的城市，一個老師同時給20-30個班上課，可能最后一個老師同時上10-20個班是比較合理的。價格制定上，雙師課堂目前還處于新課打折的狀態(tài)，未來的價格應(yīng)該會比線下課略便宜一點。”

­　　3、回應(yīng)近期路透社發(fā)布的針對新東方的負面消息。近期路透社先后兩次發(fā)文，分別質(zhì)疑新東方留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)存在申請材料造假，留學(xué)考試業(yè)務(wù)存在用舊題幫學(xué)生舞弊嫌疑等。

­　　楊志輝表示：“Q3季度，海外考試和留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)預(yù)計實現(xiàn)增長8%-10%。我們所有的商業(yè)運營活動都是按照錄取政策來安排的，我們也已經(jīng)制定了相關(guān)的流程禁止員工有任何相關(guān)的行為。未來，我相信這塊業(yè)務(wù)會在這塊市場里發(fā)展得很好，當(dāng)然，在增長性上可能不及很多年前（那么強勁）。”（多知網(wǎng) 邱珣）