特步：今年將新開千家零售店

N本報記者 徐錫思

　　3月21日，特步國際（01368.hk）發(fā)布了2010年財報，全年總收入達(dá)44.572億，歸屬股東利潤為8.137億，均實現(xiàn)了約為25.7%的增長，集團整體毛利率達(dá)到40.6%。根據(jù)年報信息，2011年特步將在時尚運動繼續(xù)發(fā)力，作為本屆臺北國道馬拉松賽的全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備贊助商，以開創(chuàng)者的姿態(tài)代表中國體育用品第一次登陸臺灣；銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張方面，在2010年新開零售店928家的基礎(chǔ)上，2011年計劃新增零售店800到1000家。

“軟硬兼施”尋突破

　　根據(jù)年報披露，特步2010年的總收入為44.572億，較之2009年的35.453億，上升了25.7%。其中，特步品牌收入為42.103億元，集團整體毛利率40.6%，經(jīng)營利潤達(dá)9.78億，歸屬股東利潤為8.137億。

　　特步相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在去年的品牌推廣中，除了贊助各種跑步運動、攜手英超強隊伯明翰之外，上海世博會無疑是濃重的一筆。作為上海世博會的首席合作伙伴，在六個月的展覽期內(nèi)，特步為全體志愿者提供所有制服，獵獲了數(shù)以百萬計國內(nèi)外游客的關(guān)注。董事局主席丁水波認(rèn)為，此舉除了提高特步的品牌價值，亦是一次高效和影響力的品牌推廣，成為進一步國際化的重要一跳，并成為首個被國家博物館永久展示其服裝的體育品牌，因白色和淺綠色被昵稱為“小白菜”的特步志愿者制服大獲成功。

　　年報披露，2010年特步零售店達(dá)到7031家，分銷網(wǎng)絡(luò)逐步完善，新增928家零售店，由28家獨家分銷商及3000多個第三方零售商經(jīng)營，其中超過60%的特步品牌專門零售店被分銷資源系統(tǒng)覆蓋。董事局認(rèn)為，“完善的分銷網(wǎng)絡(luò)是重要的成功要素之一”，同時對開設(shè)旗艦店的重要性高度重視，能夠凸顯成為及其附近地區(qū)的地標(biāo)，較之2009年增加了8家旗艦店。

挺進臺灣馬拉松賽事

　　特步相關(guān)人士分析，受惠于低至中收入階層不斷提升的消費力，以及中國二三線城市不斷增長的內(nèi)需，這些地區(qū)在不久的將來將成為中國體育用品行業(yè)的主要增長動力，這讓特步對2011年的市場展望充滿信心。

　　年報披露，近期將公布2011年主要國際體育賽事的贊助名單。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，已經(jīng)確定的是與英超勁旅伯明翰足球隊的五年合作協(xié)議，將進一步深入并借力歐洲足球場，開拓巨大的球迷市場。秉承“愛跑步愛特步”，2011年特步將贊助9項主要馬拉松賽事，頗受業(yè)界關(guān)注的一大亮點就是進軍臺灣，分別是臺北國道馬拉松和富邦臺北國際馬拉松，這也是中國體育用品第一次登陸在臺灣地區(qū)的賽事，成為2010年在臺灣開專賣店之后的又一創(chuàng)舉。

　　在對產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管控、設(shè)計研發(fā)等方面進行強化的同時，特步的門店也將保持15%的增速開張。通過簽約代言人的演唱會等娛樂營銷，2010年特步顧客專享門票策略為各零售店帶足了人氣，今年將持續(xù)開展娛樂整合營銷。特步管理層認(rèn)為，2011年中國仍是主要的經(jīng)濟增長點，將開設(shè)更多的旗艦店，提升特步的吸引力和知名度；已計劃新增加800到1000家零售店，并計劃在中東、東南亞等國家和地區(qū)增加零售店，將銷售網(wǎng)絡(luò)在全球進一步拓展。