收廢品也玩O2O 從IT到“垃圾回收”的創業者

　　談起天使投資，這位戴著眼鏡，下巴留著一小撮胡子的中年人在他的辦公室內娓娓道來。他的辦公室位于順義天竺空港工業區內，辦公室外則是一家垃圾回收處理的工廠。

　　他叫常濤，中關村天使投資百人會執行會長之一，自詡IT資深人士。但他的正職卻是北京盈創再生資源回收有限公司(下稱“盈創回收”)總經理。

　　三年多前，作為天使投資人，常濤“接手”來到盈創回收。此后，他和他的團隊便開始與“垃圾”打交道。令他們驚訝的是，看似低端的垃圾行業卻利潤豐厚。如排名歐洲第三的可再生資源回收公司，其產值已經超過百億歐元。

　　常濤由此判斷，中國作為人口大國，垃圾回收也一定大有市場，何況目前中國尚缺少大規模的資源回收公司。

　　接下來，常濤的野心是，利用互聯網的思維和方式來整合垃圾回收行業的渠道，進而顛覆這個行業的生存法則。

從IT到“垃圾回收”

　　常濤最早涉足的行業是IT。他曾在央企中國普天工作過，其主營業務為通信制造業、行業電子信息應用、廣電通信與信息化。

　　從2003年開始，常濤開始創業，創辦了一家軟件開發公司。三年前，常濤與中歐商學院[微博]的幾位校友發起成立了中關村天使投資百人會，他本人為組織的執行會長之一。而即便成為了天使投資人，常濤也并沒有脫離IT行業，他投資所關注的行業正是TMT和互聯網。

　　事實上，盈創回收就是常濤的投資對象。2014年1月初，常濤找了另外2-3個天使投資人大[微博]概籌了1000萬元來投資盈創回收。基于對這個行業的極大興趣，2012年常濤又以總經理的身份正式加入了盈創回收。

　　為了更深入地了解這個行業，加盟之后常濤花了很多時間去出國考[微博]察學習。他和他的團隊參觀了美國和歐洲的垃圾回收展，走訪了許多美國、歐洲及日本的可再生資源公司和設備提供商。

　　在歐洲的時候，常濤考察了歐洲第三大可再生資源回收公司VGG，其業務橫跨德國、荷蘭和比利時。2013年公司產值高達100億歐元。目前，VGG服務200萬個家庭，8萬家企業。公司擁有2000輛車，從業人員近8000名。

　　在考察中，常濤發現作為百年老店的VGG也是以垃圾回收業務起家，之后隨著公司的發展壯大而一步步的延伸了產業鏈。至今，VGG已由一家垃圾回收的公司延展成了一家可再生產品的提供商。

　　例如，它是荷蘭最大的再生紙和再生玻璃的供應商。同時，除了供應這些原材料外，VGG還能自己加工再生原材料以制成產品。例如它用再生玻璃制成了紅酒瓶，并成為了荷蘭最大的紅酒瓶供應商。

　整合資源與渠道

　　于是，VGG成為了盈創回收的“偶像”。常濤希望有朝一日也能夠將盈創回收打造成中國的VGG，成為一個大型的可再生資源公司。

　　不過在對中國調研后，常濤發現與歐美發達國家成系統的回收方式不同，中國在垃圾回收領域依舊保持著比較原始的狀態，傳統的個體回收者完全占據著這個市場。

　　“在中國回收垃圾雖然不像歐美國家那么有規范，但也有自己的優點，就是個體者會加班加點，不惜人力。”常濤說，“而且個體回收者將垃圾買走之后，會根據經濟價值的不同，將這些垃圾進行大致上的分類。所以北京的垃圾回收市場其實已經形成了一張網，大概20萬的從業人員，層級分明。”

　　因此談到公司發展的第一步，常濤表示：“首先我們要入市，只有入市了，才能破市。”

　　對于如何入市，常濤采取的是O2O的方式。事實上，最近三年，常濤和他的團隊幾乎所有的精力都是在線下布局。

　　常濤首先希望創立一個家喻戶曉的品牌，而這個品牌的載體就是遍布在北京地鐵內和各大中小學[微博]內的“智能固廢回收機”。

　　去年，盈創回收已經在北京的地鐵站及學校布局了800臺智能回收機。據常濤透露，公司還計劃在2015年底前在北京安置5000臺智能回收機。“現在沒有多少人知道我們，但我們希望通過回收機的廣泛存在，來讓更多的人認識盈創回收這家公司。”常濤說。

　　同時，通過智能回收機，盈創回收還希望整合一部分社會資源。常濤希望能夠借此聚集一批個體垃圾回收者，由他們來分別管理一定數量的回收機，負責回收機內垃圾的收集工作。

　　此外，為了摸清北京的垃圾回收市場狀況，常濤和他的同事還經常出入位于京郊的垃圾處理廠。他們發現，在北京周邊，其實有著幾十個大的垃圾處理廠，北京大部分的垃圾處理都會匯集到這些工廠中。

　　因此，建立與這些廠的合作關系就尤為重要。盈創回收的目的是，希望這些廠子能夠把資源賣給盈創回收。

　　盈創回收的母公司，盈創再生資源有限公司是目前亞洲單線產能最大的再生瓶級聚酯切片生產企業，也是中國唯一一家可以生產食品級再生聚酯切片的企業。也就是說，盈創回收有能力在自己的工廠內將回收的垃圾制成可再生產品。“那些廠商將廢品賣給別的廠也是賣，賣給我們也是賣，而我們又有足夠的技術水平去把這些垃圾再利用生產，因此只要價格合理，我們是很有優勢整合這些資源的。”常濤說。

　　而除了線下之外，盈創回收從2015年也開始著手線上。“線上主要是要去搜集資源，這是我擅長的。”常濤說。

　　為此，常濤做了一整套的軟件平臺來監控。在盈創回收的工作人員構成中，程序設計人員占了很大的比例。

　　記者了解到，在2015年3月底，盈創回收即將上線一個互聯網產品，并同時在微信和APP上投放。“這個產品的投放，主要是解決用戶端的問題，未來你通過這個產品，在家里就可以有我們的人來上門收廢品。”常濤說。

投入和盈利模式

　　但上門收廢品的難題在于，盈創回收可能需要大量的工作人員，這可能會讓盈創回收的資金承壓。

　　對此，常濤解釋稱，盈創回收提出上門收廢品的模式，并不是要雇傭更多的員工，而是將此前整合過來的個體垃圾回收者，再整合在一個平臺上，讓他們根據用戶的需求去回收垃圾，不僅不需要公司支付給他們薪水，反而他們還可以借助這個平臺為自己增加更多的回收業務，更好的增加自己的收入。

　　自從將互聯網思維介入到垃圾回收領域后，環保人士便對盈創回收的盈利模式十分關注。常濤解釋說，初期，盈創回收有一定數量的廣告收入。

　　這些廣告被安排在了智能回收機上，記者在上面發現了怡寶礦泉水的廣告。除了怡寶外，盈創回收還與華潤萬家等品牌成為了合作伙伴。初期的廣告收入，保證了盈創回收一定的現金流。這也為該公司布局更多的智能回收機提供了資金支持。

　　但仍有不少業內人士質疑稱，由于回收機的制造成本比較高，這些廣告收入恐怕仍難以完全支持其計劃布局5000臺智能回收機的構想。

　　但事實上，盈創回收所購的回收機并不是全資購買。由于精通投資，常濤在購買設備的時候，采取的更多是分期付款的方式。

　　“我們有部分垃圾回收的收入、還有廣告收入以及政府的補貼，這些收入足夠公司以分期的形式購入機器設備了。同時隨著3月底我們互聯網產品的上線，又可以增加聚集更多的用戶數量，而用戶數量的增加，又可以吸來更多的廣告機會，進一步增加我們的收入。”常濤說。

　　從2008年公司成立到2014年，6年的時間內盈創回收一直在做購買設備、整合資源、戰略布局等等準備性工作，因此并未實現盈利。而今年，投入了一系列營銷大動作的盈創回收預計要盈利了，常濤表示：“我們預計從2015年便能開始實現盈利。現在正在做預算，到年底應該會有幾千萬元的盈利。”

　　目前，盈創回收正在進行A輪融資。據了解，其A輪融資有可能將在春節后完成，融資額將在2000萬美元左右。

　　此外，常濤和他的團隊還在著手成立一個產品事業部。“這個事業部的作用就是要讓老百姓知道，我們成功地用一些廢品做成了產品。”常濤說。

　　為此，常濤計劃在2015年新創立一個可再生品品牌。這個品牌定位為用回收過來的資源進行再次設計、生產。

　　常濤的這個做法其實是學習日本，而統籌這件事的則是盈創回收常務副總經理劉學頌。在回國之前，劉學頌在日本居住多年，所從事的正是相關行業。

　　在日本，有不少將回收過來的可再生資源重新設計成產品再出售的公司，這些公司中不乏大型企業。例如日本的LOFT便是一家知名的小商品創意百貨公司，該公司就是日本最大的百貨公司之一。

　　目前，盈創回收已經與一家日本的創意雜貨設計公司簽訂了戰略合作協議。根據協議，初期這家日本的公司將會為盈創回收設計10款產品。“今年初盈創回收可能會先推出一兩款產品。這些產品將會公布在APP和微信平臺上。”劉學頌說。

　　同時，盈創回收還在模仿VGG，做一個原料的供給商，將其回收過來的玻璃、紙等原材料出售給第三方。（嚴凱）