體育用品多元發展顯增長韌性

　　8月，安踏、李寧、特步、361°四大國產運動品牌相繼交出2025年中期成績單,營收總和逼近660億元。國產頭部品牌實現對耐克、阿迪達斯在中國市場占有率的全面反超，中國運動品牌已進入“安踏領跑、多強并存”的新階段。

　　安踏以385.4億元營收的“斷層式領先”，坐穩行業頭把交椅；李寧在凈利潤下滑11%的陣痛中加速戰略調整；特步與361°則分別以凈利潤實現21.5%的高增長和11%的營收增速，展現超強增長韌性。

　　安踏用多品牌矩陣構建的全球化護城河，李寧以奧運周期為契機的專業重塑，特步深耕跑步垂直生態的精細化運營，361°加速推進零售業態創新——四條差異化路徑的背后，是中國運動品牌從“制造紅利”向“品牌紅利”躍遷的集體探索。

體育用品展超強增長韌勁

　　從營收規模來看，安踏體育2025年上半年實現收入385.4億元，同比增長14.3%，連續12年實現正增長，連續4年穩居中國市場第一；經營利潤達到101.31億元，同比增長17%。安踏歸母凈利潤為70.31億元，同比增長14.5%。

　　作為國內有力的競爭者，李寧公司上半年營收148.17億元，同比增長3.3%，增速在四品牌中最低；毛利率為50%，但公司凈利潤為17.37億元，同比下滑11%。

　　特步國際收入68.38億元，同比增長7.1%；凈利潤表現亮眼，同比增幅達21.5%，錄得9.14億元，創歷史新高。

　　361°表現穩健，營收57.05億元，同比增長11%，增速僅次于安踏；凈利潤為8.58億元，同比增長8.6%，也創品牌歷史新高。

　　從營收規模與增速來看，安踏已確立其在中國運動市場的絕對領先地位，不僅體量遠超其他本土品牌，更在持續增長中展現出強勁的經營韌性與品牌勢能。李寧盡管增速放緩、凈利潤出現下滑，但仍憑借品牌積淀和奧運資源占據重要一席；特步與361°則依托細分市場策略和穩健經營，分別以跑步專業與高質價比路徑穩固自身市場地位。

　　而值得特別注意的是，根據耐克2025財年（2024年6月—2025年5月）最新財報顯示，其大中華區營收同比下滑13%至65.86億美元（約合467.8億至469.1億元人民幣）；今年上半年，阿迪達斯品牌大中華區貢獻營收18.27億歐元（約合151.65億至153.00億元人民幣），同比增長13%。

　　根據Euromonitor數據顯示，自2020年開始，以耐克、阿迪達斯為首的國際品牌，市場占有率開始受到本土品牌的挑戰。從此次半年報數據來看，安踏的體量已經相當于1.6個耐克中國、2.5個阿迪中國、2.6個李寧、5.6個特步或6.8個361°，斷層領先優勢持續擴大。

　　國產頭部品牌已實現對耐克、阿迪達斯在中國市場占有率的全面反超，中國運動品牌已進入“安踏領跑、多強并存”的新階段。這一結構性轉變不僅源于本土消費者對國牌認同感的提升，更得益于頭部企業在研發、渠道與品牌建設上的持續投入。

　　其中，研發投入的持續加大成為三大品牌崛起的關鍵支撐。

　　安踏10年累計研發投入超200億元，構建起以創新材料、運動科學和智能制造為核心的技術體系；李寧雖規模不及安踏，但仍保持近9%的研發增速，持續加碼運動科技與設計融合，近10年來累計研發投入已超過38億元；特步聚焦跑步垂直賽道，以冠軍跑鞋系列樹立專業認知，至今已累計投入超過20億元用于研發與創新，構建起堅實的技術壁壘；361°精準把握市場需求，將前沿技術拓展到大眾產品線，今年上半年361°研發投入占比進一步提升至2.8%。

　　盡管本土品牌已在規模上實現對國際品牌的超越，但在品牌全球影響力、高端產品話語權和利潤結構方面，仍面臨長期挑戰。下一步的競爭，將不僅是營收之爭，更是品牌價值、技術話語與全球運營能力之爭。安踏能否持續“斷層領先”，李寧能否重回增長快車道，特步、361°能否守住優勢疆域并實現突破，也將考驗著各品牌。

品牌發展各辟蹊徑“見真章”

　　四大運動品牌的發展戰略呈現出明顯分化。

　　安踏堅持“單聚焦、多品牌、全球化”的戰略不動搖。其多品牌矩陣包括主打專業運動的安踏品牌、定位高端運動時尚的FILA、專注高端戶外的迪桑特和可隆，以及新收購的德國戶外品牌狼爪。

　　安踏品牌上半年收入同比增長5.4%至169.5億元，FILA收入同比增長8.6%至141.8億元，所有其他品牌收入同比大漲61.1%至74.1億元。

　　李寧回歸“專業運動裝備提供商”的新定位，押注奧運周期，把“國潮”故事升級為“科技國潮”。李寧堅定“單品牌、多品類、多渠道”的核心戰略，深耕跑步、籃球、綜訓、羽毛球、乒乓球和運動休閑六大核心品類。上半年，李寧跑步、籃球、綜訓三大運動品類零售流水占比達到67%，其中跑步和綜訓均實現15%的增長。

　　特步國際專注于跑步賽道，提出“世界跑鞋，中國特步”的定位。集團戰略性聚焦跑步領域，為其長遠成功奠定堅實基礎。特步主品牌聚焦大眾市場，子品牌索康尼瞄準高端專業跑者群體，邁樂則專注于戶外越野領域。

　　今年上半年，特步主品牌收入增加4.5%至60.53億元。以品牌性質劃分，大眾運動分部收入增加4.5%至61億元；專業運動分部收入增加32.5%至7.85億元，占本集團總收入的11.5%。

　　361°堅持“專業化、年輕化、國際化”的品牌定位，一邊靠兒童業務與電商渠道快速放量，一邊用國際大賽資源提升品牌調性，核心打法仍是堅持“高質價比”戰略。

　　電子商務業務與361°兒童業務對于361°而言是集團業務增長的重要動力之一。今年上半年，361°集團電子商務業務的線上專賣產品取得收益達到18.17億元，占集團總收益的31.8%，同比增長45.0%；361°兒童業務取得收益12.61億元，占本集團總收益約為22.1%，同比增長11.4%。

　　不同發展戰略下也可觀察到，安踏的全球化并購帶來存貨高企；李寧在奧運營銷上一擲千金，僅上半年廣告與營銷費用就增加8700萬元，間接拖累凈利率；特步索康尼體量僅占集團營收的12%，尚不足以撐起“第二曲線”；361°毛利率與安踏、李寧仍有8~10個百分點的差距，品牌向上升級的難度仍在。

　　隨著市場格局的變化，四家頭部企業的戰略焦點正逐步匯聚于同一核心命題：在鞏固自身差異化競爭優勢這一“長板”的同時，加速彌補業務短板，推動短期流量變現模式向可持續盈利模型轉型，以構建更穩固的市場競爭力。

渠道變革進入深水區

　　品牌正從“賣產品”轉向“提供生活方式解決方案”，在DTC與“新店型”雙軌并進的策略下，頭部運動品牌正加速渠道變革和零售創新。

　　安踏品牌圍繞“大眾定位，專業突破，品牌向上”戰略，持續推進零售創新，已迭代升級五大新店型。目前，其頂級店型“安踏競技場ARENA”與“安踏殿堂PALACE”已進駐一、二線城市高端商圈，建立起強勁的市場競爭力；“安踏冠軍”定位精英戶外，成功打開高端戶外細分市場；“安踏作品集SV”則瞄準年輕、女性及高復購客群，以跨界風格實現高端渠道突破。

　　值得一提的是，零售新物種“超級安踏”，目前已覆蓋17個省，憑借全場景覆蓋與高價值體驗，實現店效與營收雙增長，成為行業參考樣本。

　　無獨有偶，361°推出集團零售新業態“361°超品”，精準定位“全民運動裝備站”，通過“產品發售—賽事體驗—零售場景”的創新聯動，將新品發布轉化為深度消費體驗與門店流量，有效提升品牌參與感和復購率。

　　巧合的是，今年8月，安踏與361°均與美團達成合作，進一步升級消費體驗。消費者可通過美團即時下單，滿足運動裝備應急需求，享受便捷配送服務，打通“即想即得”的零售最后一公里。后續預計將有更多品牌接入本地生活平臺，并打通小程序、App與門店庫存，實現真正意義上的“一盤貨”與全渠道履約。

　　線下“新店型”成為品牌展示與體驗的核心載體。未來，這些店態將進一步融合科技互動裝置、社群活動空間與即時零售服務，成為品牌的“線下流量中樞”與數字化接口。

　　線下渠道調整是李寧近年來的重要策略。該公司逐步轉向DTC模式，持續處理低效店鋪，優化店鋪結構，推動旗艦店、標桿店、超級奧萊等高效大店落地。據管理層在中期業績會透露，李寧已整改門店151家，目前擁有大店1527家，平均面積達409平方米，核心商業體進駐率約90%。

　　特步也宣布計劃將于今年下半年啟動直接面向消費者（DTC）的戰略布局，2025年計劃完成100至200家，2026年將進一步拓展至300至400家。

　　然而，DTC不僅是銷售渠道的轉變，更關鍵的是背后數據反哺產品開發、精準營銷和庫存優化的能力。目前除安踏已形成較成熟體系外，其他品牌仍處于探索深化階段。

　　四家品牌中最先進行DTC轉型的安踏，其集團DTC優勢進一步加強，DTC占比近90%，打造了獨特的“以消費者需求為核心”的管理優勢。在DTC及“品牌+零售”戰略的高效執行下，安踏品牌不斷創新零售模式，FILA品牌新店型持續升級，迪桑特打造多家“億元店”，可隆實現月均200萬+的店效，亞瑪芬集團在中國標桿形象店受到市場熱捧。

　　總體來看，中國運動品牌的渠道變革已進入深水區。未來競爭不再局限于開店數量與規模，而將側重于單店質量、用戶精細化運營、跨場景體驗與數據驅動能力。品牌需在提升店效、控制成本與增強體驗之間找到平衡點，方能在新一輪零售升級中占據先機。

品牌國際化加速成焦點

　　隨著國內市場競爭日趨飽和，頭部運動品牌紛紛將目光投向海外，國際化已從可選項變為必選項。

　　今年上半年，安踏集團持續加速全球化布局，成為其最突出的進展。安踏品牌以“世界的安踏”為戰略指引，積極拓展東南亞近20億人口市場，實現區域全面滲透與持續深耕；同時在中東設立分公司，并在北美及歐洲成功進駐FootLocker及DSG等主流渠道。更值得關注的是，安踏正在全球頂級商圈——美國洛杉磯比弗利山莊籌備其北美首家品牌旗艦店，全球化供應鏈網絡已覆蓋東南亞與歐美市場。

　　在渠道拓展方面，安踏集團推進戰略合資合作。今年與韓國時尚集團MUSINSA共同成立合資公司（安踏持股40%），主導自有品牌“MUSINSASTANDARD”及多品牌集合店在中國市場的發展。此外，安踏于今年6月完成對JACKWOLFSKIN（狼爪）的并購，組建聯合管理團隊制定3~5年復興計劃，圍繞其核心價值重塑產品與品牌體系。

　　安踏集團董事局主席丁世忠強調：“我們堅定‘單聚焦、多品牌、全球化’的戰略不動搖，聚焦主業，以多品牌滿足不同品類、不同場景的多元消費需求；進一步加速全球化進程，在東南亞、中東、北非、北美、歐洲等重要市場深探。”

　　與此同時，361°的國際業務也在迅速崛起。其跨境電商實現千萬級增長，上半年銷售額連續創歷史新高，同比大幅增長94%。目前，361°海外線下銷售網絡已擴展至美洲、歐洲及“一帶一路”沿線地區。

　　通過合作2025年哈爾濱亞冬會、愛知·名古屋2026年亞運會等國際頂級賽事，以及世界泳聯等國際組織，361°繼續深化品牌與全球多國市場的交流合作，積極探索更廣闊的海外發展機會，有效提升全球品牌影響力與市場滲透率。

　　特步則主要依托旗下品牌索康尼拓展國際市場，并通過贊助國際馬拉松賽事增強品牌曝光。

　　李寧一直以來對外都是以單品牌自居，和耐克、阿迪達斯一樣，在做大單品牌的策略下，盡可能覆蓋所有運動品類。但與此同時，李寧集團背后的李寧家族一直在布局，近年來，其收堡獅龍、拿下火柴棍、操盤Clarks、涉足休閑時尚板塊。不過目前來看，這些投資尚未帶來顯著回報。

　　從安踏的多品牌矩陣到361°的賽事營銷，從特步的細分市場突破到李寧的多元化嘗試，各家策略雖異，但目標一致——在全球市場構建品牌影響力與可持續增長極。

　　但值得注意的是，如耐克、阿迪達斯在歐美主流市場仍占據主導地位，中國品牌要實現真正意義上的全球化，仍需在品牌敘事、產品創新和渠道控制等方面持續投入。

　　未來幾年內，預計中國運動品牌將在并購合作、區域總部建設、海外研發設計中心設立等方面繼續加碼，逐步從“產品出海”邁向“品牌出海”和“價值鏈出海”，最終實現全球資源整合與本土化運營的雙輪驅動。

　　（記者 柯雅雅 柯國笠）