家電市場(chǎng)一超多強(qiáng) 第二與第一名差距拉大背后的深意

­　　3月28日，國(guó)內(nèi)專業(yè)第三方研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)：2017年，中國(guó)全渠道家電銷售規(guī)模達(dá)到7905億。其中，蘇寧易購(gòu)全渠道份額占比20%，領(lǐng)跑全渠道第一，京東的份額12.3%，以7.7%的差距位列第二。

­　　5月25日，國(guó)際知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司GfK發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)：2018年一季度，主力家電市場(chǎng)規(guī)模超1000億元，線下市場(chǎng)零售額比重占69%。其中，蘇寧家電市場(chǎng)規(guī)模超220億元，全渠道份額占比超22%，優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。

­　　家電市場(chǎng)一超多強(qiáng)，但C位只有一個(gè)。第二名與第一名的差距拉大的背后，更有深意。

­　　根據(jù)蘇寧易購(gòu)2017年年報(bào)，2017年全年，蘇寧自營(yíng)家電收入（含稅）為1219億，加上開(kāi)放平臺(tái)收入的200多億左右，蘇寧家電銷售收入總額超1418億。按照行業(yè)平均的9成折扣、用券等力度還原實(shí)際銷售額，蘇寧家電全渠道銷售額在1600億左右，高于艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，蘇寧易購(gòu)實(shí)際力度高于行業(yè)力度。

­　　經(jīng)過(guò)一季度的高速增長(zhǎng)，蘇寧家電市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。京東等電商渠道的線下布局，對(duì)擁有7成份額的線下家電市場(chǎng)影響較小，主要在3成不到的線上市場(chǎng)與蘇寧展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

­　　家電線上線下銷售走向融合，雙線布局企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)GfK監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2018年一季度，線下市場(chǎng)零售額比重達(dá)到69%，6000元以上高端產(chǎn)品線下零售額占比高達(dá)87%，線下渠道依然是家電市場(chǎng)主力。

­　　伴隨消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù)，6000元以上高端家電產(chǎn)品零售額份額貢獻(xiàn)占比已經(jīng)從2012年的21%提升至如今的28%，蘇寧高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)占比高達(dá)35%，是名副其實(shí)的高端家電第一銷售渠道。

­　　與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)智慧門(mén)店銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了較大變化，蘇寧正通過(guò)其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈背書(shū)和雙線渠道優(yōu)勢(shì)，讓智能家電和高科技產(chǎn)品走入尋常家庭。目前在蘇寧，家電品牌新品首發(fā)占比已經(jīng)超過(guò)80%。基于蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，50%以上的家電爆品在蘇寧發(fā)布。

­　　而在線上市場(chǎng)，2018年一季度，蘇寧家電線上各品類增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)，產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)明顯。以彩電和冰洗產(chǎn)品為例，大容量產(chǎn)品、大尺寸彩電等都實(shí)現(xiàn)了較高增長(zhǎng)。相較于市場(chǎng)65吋以上彩電46%的線上增長(zhǎng)，蘇寧增長(zhǎng)突破52%；相較于市場(chǎng)洗烘一體機(jī)32%的線上增長(zhǎng)，蘇寧增長(zhǎng)突破65%，在推動(dòng)線上渠道消費(fèi)升級(jí)上起到了關(guān)鍵作用。

­　　線上線下結(jié)合的智慧零售模式，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)掌控力，以及與品牌商良好的互動(dòng)合作，是蘇寧領(lǐng)跑家電市場(chǎng)的主要原因。

­　　根據(jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布的2018年第一季度報(bào)告，其商品銷售規(guī)模為693.30億元，同比增長(zhǎng)46.33%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入496.20億元，同比增長(zhǎng)32.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.11億元，較上年同期增長(zhǎng)42.15%，連續(xù)6個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。