【南商之光】蔡忠興：要把南商這個品牌打出去

­　　蔡忠興 1977年生，南安九都人，徐州市南安商會會長，徐州市福建商會常務副會長，徐州市云龍區淮海食品城商會副會長，美國鹿騰集團有限公司董事局主席，香港榮泰集團有限公司董事局主席，鹿騰鞋業發展有限公司董事長，江蘇省榮泰服飾實業有限公司董事長，江蘇省榮泰貨架制造有限公司董事長，徐州匯達工貿有限公司董事長，徐州蘇淮農貿市場管理有限公司董事長，徐州冠豪榮泰商務酒店董事長。

­　　經過5個月的籌備，徐州市南安商會8月8日正式成立。

­　　作為首任會長，在就職典禮上，蔡忠興身著白色襯衫，系藍色領帶，顯得十分得體而莊重。他走到臺前，面對會員鄉親鄭重承諾：“今后將發揮商會群體優勢，全心全意為會員服務，與全體會員共同發展事業，壯大實力。”

­　　今年剛步入不惑之年的蔡忠興，可以說是在徐州創業南商中的佼佼者。從他的名片中便可見一斑：除了擔任美國、香港兩家集團公司董事局主席，旗下還擁有6家子公司，業務范圍涵蓋鞋服、貨架、農貿市場、酒店等領域。

­　　“做事要穩，有想法有作為，才能與商會會員互動、互善、互愛。”蔡忠興一上任，就給商會描繪了一張藍圖：5年內將集資5億元，投建“成功大廈”或“南安新村”，讓在徐南安鄉親擁有一個“南安人之家”。本報記者蘇清彬

­　　【賣休閑鞋】年營業額5000多萬

­　　眾所周知，鞋服是南安九都鎮的支柱產業，蔡忠興從小便生于斯長于斯，家族也是從事鞋業生意。他回憶說：“起初，這家主攻外貿市場的鞋企業績穩步增長，員工最高峰達200多人。但自1997年受金融危機影響，企業受到波及，并于2000年關門歇業”。

­　　在家族企業中，蔡忠興主要負責國內市場的開拓。1993年，年僅16歲的他，千里迢迢前往內蒙古推廣產品。幾年下來，他漸漸積累了豐富的行業經驗。

­　　然而，蔡忠興真正的轉折是在1998年，也就是從代理“木林森”開始。這一年，石獅市福盛鞋業有限公司剛剛創建；同年8月，“木林森”商標注冊成功，木林森品牌正式誕生。雖然當時木林森還是個名不見經傳的小品牌，但蔡忠興卻對它“一見鐘情”，成為首批代理商，因此才有了“我和木林森因緣不斷”的感慨。

­　　“由于當時市面上休閑鞋不多，市場空間較大，加上找準百貨商場人流量大的地理優勢，前4年業績都是以翻番的速度增長。”蔡忠興從最初一二十平方米的商場專柜做起，繼而向專賣店、品牌集合店發展。在拿下木林森區域代理權，轉入市場批發之后，蔡忠興的事業越做越大，在他的帶領和影響下，他的家族兄弟們也開始在不同地區做起了木林森的代理，市場分布在浙江、安徽、山西、河北、北京等多個省市。

­　　經過近20年的發展，木林森成為家喻戶曉的鞋業品牌，它的崛起，也有力地印證了蔡忠興敏銳的商業觸角和市場洞察力。

­　　“目前，商場銷量占三分之一，專賣店占三分之二。”做木林森代理整整18年的蔡忠興，對品牌的經營十分執著。所有的銷售渠道，都是他帶領團隊一手開拓并建立起來的，遍及蘇北、魯南等地，年營業額5000多萬元。

­　　【自主創牌】要做最舒適柔軟的皮鞋

­　　隨著事業蒸蒸日上，蔡忠興創建了江蘇榮泰服飾實業有限公司，自創“鹿騰”品牌。

­　　盡管已取得木林森區域代理權以及美國駱駝休閑鞋等著名品牌中國區總代理，但蔡忠興并不滿足于此。他對自主品牌“鹿騰”寄予厚望，做“全世界最舒適柔軟的皮鞋”，成為榮泰實業的努力方向。

­　　他解釋，之所以取名“鹿騰”，意在讓這一品牌之“鹿”蓄勢飛騰，逐鹿海內外市場。目前，該品牌已在香港注冊，為下一步走出國門打下基礎。作為新興品牌，蔡忠興深知需通過一段時間的市場沉淀，才能使人們漸漸接受。他計劃用4-6年逐步占領國內高檔休閑鞋市場。目前，榮泰實業已擁有徐州直屬分公司、濟寧分公司、臨沂分公司以及淮安分公司，擁有各類直營機構40余個，代理機構140余個。

­　　除了休閑鞋，蔡忠興還將目光瞄準老年人功能鞋。“這種老年鞋可以進行衛星定位，穿上鞋子，走到哪都不怕走丟。”他分析，隨著人們生活水平的提高，鞋子的功能遠不止穿，還要有科技含量，而防止老年人丟失的高端功能鞋未來大有前景。這類產品下半年有望通過線上線下推向市場。

­　　在鞋帽服飾的基礎上，蔡忠興將觸角延伸至鞋類展架、手表展架、眼鏡展架、家私道具制作領域。其掌舵的江蘇省榮泰貨架制造有限公司，便位于徐州觀音國際機場附近，貨架廠占地數十畝，年產值數千萬元。

­　　“因為本身做代理就需要很多展架，再整合手頭上的市場資源，打通上下游產業鏈，小展架也能做出大市場。”蔡忠興說。

­　　事實上，在這些主業之外，他還創辦了徐州蘇淮農貿市場管理有限公司。從事鞋服為何又經營起農貿市場？原來，榮泰實業地處繁華地帶的徐州市淮海食品城，周圍人流量大，但鮮有一個專業的大型農貿市場。去年下半年，在他的發動下，一個上萬平方米的農貿市場在這里崛起，他從中租了4000多平方米，再轉租給其他商販。

­　　【以商養會】欲投5億建“南安人之家”

­　　8月8日，對蔡忠興來說意義非凡，徐州市南安商會正式成立了。

­　　談及發起成立南安商會的初衷，蔡忠興表示，自己也是徐州市福建商會的常務副會長，商會會員經常一起探討交流，其中也有許多南安老鄉。漸漸地，就有南安老鄉和他提議，不妨組建一個南安商會？“我參加過好幾次異地南安商會的會議和活動，感覺很不錯，幾位發起人一拍即合，于是大家商量著就把這件事定了下來。”

­　　對于商會如何運作，蔡忠興有著清晰的規劃——以商養會。“目前，我們向徐州市云龍區政府拿了40多畝的土地，要么建市場，要么蓋住宅。”他對這塊地有個初步構想：若是專業市場，可能蓋一棟“成功大廈”，或作為五金水暖建材市場，或服裝鞋帽市場，抑或是為徐州南商提供辦公的企業總部大廈；若是住宅項目，就造一個“南安新村”，直接以內部價賣給商會會員，剩余房源則賣給徐州南安鄉親。

­　　那么，投資資金從哪里來？蔡忠興說，屆時將向商會會員集資，以商會名義注冊一家投資公司，以股份制形式認籌，然后把項目盈利的3%捐給商會，達到抱團發展、以商養會。

­　　“民族英雄鄭成功是南安的一張名片，‘成功大廈’不僅代表是南安人投建的，也代表著一起創業，共享成功。而徐州有2萬多名南安人，把這群鄉親聚集起來，可以敘敘鄉情，共同打造南安地方品牌。”作為首任會長，蔡忠興深感任重道遠，他認為，商會最重要的是顧及鄉情，并不是說當了會長就高高在上，而是要設身處地為會員考慮。同時，商會還要進行資源整合、信息共享，帶領大家共謀發展。

­　　他計劃在5年內，舉在徐南安鄉親之力，集資5億元打造一個“南安人之家”，屆時商會會址也將移師這里。“任職期間，將努力組織會員做一些有益于自身和商會發展的事，一定要把南商這個品牌打出去。”蔡忠興動情地說。（記者 蘇清彬）

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