南安石材市場“產銷一體”模式或將回歸

　　歲末寒冬，占地50畝的瀚輝建材基地卻是一片熱火朝天的景象，10余臺挖掘機同時作業，原本的面貌已難覓蹤影，一座氣勢恢宏的石材城正逐漸嶄露頭角！

　　經過全面升級的瀚輝建材，將以“和潤石材城”的新面貌重新起航。原先的工廠區域現已轉變為前店后廠的模式，為加工戶免費配備了4000多個展銷架位，這一舉措在全行業中引起了不小的震動。

　　有業內人士認為，這是行業洗牌的一個趨勢，單純的大板展示模式已無法滿足市場需求，而產銷一體化則能為企業帶來更多便利和機遇，實質性賦能商戶。

　　石材行業首個免費石材城問世

　　時值寒冬，盡管水頭鎮的溫度已經降到了七八度，但這并不影響和潤石材城的建設進度。當記者來到項目的建設現場時，現場各類大型設備都忙得不可開交。

　　剛從忙碌中“掙脫”出來的和潤石材城總運營梁躍，在談及建設進度時脫口而出：“你再晚兩小時來，就見不到我們之前那個保安室了。”

　　梁躍告訴記者，石材城建設項目的建設，集團總部給他的時間只有兩個月，他必須在1月15日之前完成項目建設。因此，他們每天都在爭分奪秒推進工程進展。場地在進行基礎建設的同時，各類加工設備也在同步進行安裝。

　　“和潤石材城將是水頭鎮石材行業首個為客戶加工可免費放置產品的石材市場。”對于這個新項目，梁躍信心十足，在他看來，這是一個利他的項目。據介紹，自從外界知道這個消息以后，已經有數10個貿易商前來咨詢，很多加工戶也在時刻關注著和潤石材城的進度。

　　對于外界的期待，梁躍承諾不會讓大家失望。他表示，整個市場的配置都按照最高標準進行，不僅地面進行了專業刷漆，連最小的通道寬度也達到了5.45米，這在行業中極為罕見。此外，工廠內配備了當下最先進的設備，如品牌線鋸、拉鋸，還有全球首條全自動背網生產線，投資不下千萬元。

　　梁躍透露，這一決策是在充分調研市場行情后作出的。他們發現，整個石材行業有上千家大小不一的加工廠，且大板市場也已過度飽和。不論如何升級原有工廠，都會面臨左右受敵的困境。而踐行前店后廠模式的市場并不多，即便有，也無人愿意花重金打造免費的倉儲設施。這為和潤石材城提供了機會。

　　“只有真正的‘利他思維’，才能贏得長久的合作伙伴。”梁躍表示，和潤石材城不僅為加工戶提供加工服務，還提供了一個優美且免費的選材環境，真正為加工戶的銷售賦能。

　　“這一舉措不僅提升了加工戶的競爭力，也為整個石材行業注入了新的活力，促進石材行業的健康發展，也將為消費者提供更多、更好的石材產品。”他表示，隨著和潤石材城的開業，相信會有更多的加工戶和貿易商加入，共同打造一個繁榮的石材市場。

　　“前店后廠”模式重回舞臺

　　雖然是免費的石材城，但前店后廠的模式，近兩年大有回歸之勢，如2022年面市的順彬石材城和2023年夏天正式營業的正飛石材城。

　　正飛石材城總運營王昭容向記者分享了市場的經營模式，她認為，每個市場的情況都是不同的，需要根據環境來調整。正飛石材城選擇前店后廠的經營模式，主要是為了滿足采購商的需求。

　　她坦言，現在許多石材貿易商都減少了租賃架子位的數量，更多的是將市場作為一個引流的窗口。這意味著展示的板材數量有限，可能會讓客戶在賣場中感到失望，無法找到他們需要的產品。如果工廠就在附近，客戶就可以有更多的選擇。因此，工廠的位置在這個時候就顯得尤為重要，它能夠提高采購商下單的概率。

　　“前店后廠的模式可以讓客戶親眼看到我們生產的過程，增強客戶的信任感。”王昭容解釋，“此外，我們還會在工廠內安裝一些先進的設備，如超大規格的拉鋸、自動磨機等，提高生產效率，為客戶提供更優質的服務。”

　　半年的經營，驗證了正飛石材城這種經營模式不僅有利于提高客戶的滿意度，也有助于他們在市場競爭中脫穎而出。通過提供更豐富、更優質的產品和服務，正飛石材城也吸引到了更多的客戶和合作伙伴，共同推動石材行業的繁榮發展。

　　目前是海歸二代經營的順彬石材城，其總經理蔡鴻超獨特的“產銷一體化”經營模式在市場上備受矚目。在過去的一年多時間里，順彬石材城在市場競爭中表現突出，憑借著獨特的經營理念和創新的組合拳，成功脫穎而出。

　　“這種經營模式的核心是將產品加工和架子位租賃互相綁定，通過這種方式，順彬石材城能夠為客戶提供更加全面和優質的服務。”蔡鴻超表示，他們不僅提供石材的加工服務，還為加工戶提供了展銷的平臺，實現了產銷一體化，大大提高了企業的競爭力。

　　在市場競爭日益激烈的今天，順彬石材城這種經營模式無疑是走在行業前列的。有不少行業人士認為，他們思維超前，敢于創新，不斷探索適合市場發展的新模式，值得其他企業學習和借鑒。（記者 蔡靜琦）