南安浴室柜行業遭遇發展困境集群效應仍未顯現

來源:南安商報 2014-06-13 11:37 http://m.zlytsxxsbc.cn/

突圍發揮石材產業優勢“對接”浴室柜

　　“浴室柜的競爭已經非常激烈，麥特斯是靠性價比殺出重圍。”蔡永紅感慨道，浴室柜產品更新換代快，幾年前還十分流行的不銹鋼浴室柜，現在不再具備競爭力，歐式、仿古、后現代風格的浴室柜是主流。麥特斯地處水頭鎮，而水頭是中國最大的石材集散中心之一，依靠地理優勢，歐式柜的大理石臺面由他名下的石材廠完成深度加工。麥斯特從產品設計、石材加工、產品成型與精加工，整個流水線都由自己的專業技術人員來實現，因而極具價格優勢。

　　他舉例，一個大理石臺面，不說在省外，就算在福州的生產成本都要比水頭高出三分之一。這三分之一的價格，企業就有很大的價格調控區間。

　　與麥特斯擁有石材加工廠優勢不同，宏浪衛浴則以強化內部管理，采用先進設備，增強設計感，進而形成規模化生產效應。目前，該公司浴室柜月產能可達到1萬套。

　　“目前，消費者在選擇產品時，已由傳統簡易的功能性訴求轉變為多元性的審美訴求，這給企業提出了為用戶提供定制的要求。”宏浪衛浴營銷總監徐楚銘說，宏浪以主柜、副柜、鏡片、陶瓷盆為標準化產品，通過設計整合實現產品的自由組合。這種打破傳統的產品私人定制技術，使標準定制變為非標組合，實現了用戶在購買產品時進行不同規格、尺寸、顏色的混搭，也就是自由組合產品，最大限度讓用戶獲得差異化體驗。

　　此外，同一款浴室柜，宏浪衛浴采取橡膠木、PPC高分子、多層實木板3種材質混搭，把不同材質的屬性應用在浴室家居不同部位，最大化發揮了多材質的優勢，凸顯獨有的品類優勢。

　　“除了在材質、工藝、款式上不斷創新，南安最具優勢的地方還在于營銷，如何讓30萬在外南安銷售大軍帶動浴室柜發展，還有探討的空間。”在蔡永紅看來，未來，環保、自然仍是浴室柜的主流趨勢，南安衛浴企業可發揮水頭鎮的石材產業優勢，與浴室柜做深度結合。（記者羅江麗實習生陳丁陽文/圖）

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