王棟梁：土耳其米白洞石國(guó)內(nèi)最大供應(yīng)商

­　　王棟梁，南安水頭人，1983年生，騰梁石業(yè)有限公司總經(jīng)理。

­　　眼前的王棟梁，一點(diǎn)也不像個(gè)企業(yè)老板。他溫潤(rùn)如玉的長(zhǎng)相和潮范兒十足的穿搭，讓人感覺(jué)更應(yīng)該是在時(shí)尚圈打滾的年輕人；他與人交流輕聲細(xì)語(yǔ)，卻又真摯熱絡(luò)，說(shuō)到喜歡的點(diǎn)上會(huì)抑制不住臉上飛揚(yáng)的神采，沒(méi)有一般企業(yè)家初見(jiàn)陌生人時(shí)客套中透出的防范。

­　　但1983年出生的王棟梁，確實(shí)掌舵著一家年產(chǎn)30萬(wàn)平方米洞石的企業(yè)，這個(gè)數(shù)字在南安洞石企業(yè)中排名前列。王棟梁謙虛地說(shuō)，南安石材行業(yè)二三十年來(lái)發(fā)展歷久彌新，他只是個(gè)虔誠(chéng)的小學(xué)徒而已。對(duì)于產(chǎn)品，他只抓住洞石這個(gè)重點(diǎn)；對(duì)于市場(chǎng)，他只求能用質(zhì)量說(shuō)話(huà)，盡善盡美。至于把旗下的騰梁石業(yè)帶到什么高度，做到多大規(guī)模，他坦言并沒(méi)有多大的野心。

­　　這和他的性格有關(guān)。對(duì)王棟梁來(lái)說(shuō)，“剛剛好”是他一直追求的一種狀態(tài)。事業(yè)剛剛好、家庭也剛剛好，一切都按部就班。

­　　從賣(mài)輪胎到獨(dú)自操盤(pán)石企

­　　“我原先其實(shí)是想出國(guó)的。”王棟梁說(shuō)，讀大學(xué)那會(huì)兒，壓根就沒(méi)想過(guò)自己會(huì)創(chuàng)辦企業(yè)。即便他出生在遍地都是石材企業(yè)的水頭，即便他生長(zhǎng)在一個(gè)經(jīng)商世家。

­　　作為80后，王棟梁和很多同齡人一樣，向往自由，渴望出走。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，家里就代理了國(guó)內(nèi)一家知名輪胎企業(yè)在福建省的銷(xiāo)售，家族生意小有規(guī)模。正因如此，從小在耳濡目染中，他對(duì)商業(yè)并不陌生。

­　　或許是天性使然，王棟梁對(duì)生意的興趣卻不大。一進(jìn)大學(xué)校門(mén)，他就努力學(xué)習(xí)考雅思托福，天資聰穎的他很快就通過(guò)了考試，這個(gè)年輕人迫不及待地想到外面的世界多闖一闖、看一看。不過(guò)，最終他還是拗不過(guò)家里，放棄了出國(guó)。

­　　2005年大學(xué)畢業(yè)后，王棟梁進(jìn)入家族企業(yè)。作為二代，父輩已經(jīng)將事業(yè)版圖打造成型，他完全可以坐在辦公室里泡泡茶、簽簽字。但王棟梁很執(zhí)拗，在他看來(lái)，家里打下的基礎(chǔ)畢竟是上一輩積累的，他只有從頭做起，才能真正地成長(zhǎng)成熟起來(lái)。

­　　從一線(xiàn)市場(chǎng)做起，王棟梁開(kāi)啟了在輪胎行業(yè)的求學(xué)之旅。用了一年多時(shí)間，他在家族生意中逐漸可以獨(dú)當(dāng)一面。但他坦言，在成長(zhǎng)過(guò)程中，他也一直在尋求自己和行業(yè)的契合度。

­　　在他這個(gè)年紀(jì)，很多同齡人都在做石材，而且還小有所成，他也想到這個(gè)行業(yè)試試自己的本領(lǐng)。巧的是，王棟梁的伯父在南安經(jīng)營(yíng)著一家石材加工廠(chǎng)。王棟梁向家里表達(dá)了做石材的想法。經(jīng)過(guò)和父輩的溝通，2008年，他“調(diào)劑”到伯父手下做起了石材。

­　　在石材行業(yè)，王棟梁真正釋放了自己的能力。英語(yǔ)突出的他，在出國(guó)進(jìn)口荒料時(shí)更加如魚(yú)得水。而在滿(mǎn)世界跑市場(chǎng)的同時(shí)，王棟梁內(nèi)斂的性格也逐漸變得開(kāi)朗起來(lái)。在和生意伙伴打交道的過(guò)程中，待人接物能力的提升，是他最大的收獲。

­　　兩三年時(shí)間內(nèi)，王棟梁已經(jīng)能獨(dú)立操盤(pán)企業(yè)。從買(mǎi)荒料到生產(chǎn)加工，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)他都熟稔于心。從銷(xiāo)售到維護(hù)，他也更加成熟老到。“說(shuō)到底，我可能更適合石材行業(yè)。”王棟梁說(shuō)。

­　　年產(chǎn)洞石超30萬(wàn)平方米

­　　白玉蘭、奧特曼、奧斯卡、閃電……在大而雜的石材產(chǎn)品體系中，市場(chǎng)的新舊交替讓王棟梁有時(shí)感到迷茫。他知道，企業(yè)要想在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須有一款核心主打的拳頭產(chǎn)品，來(lái)提升企業(yè)辨識(shí)度。

­　　2009年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王棟梁接觸到了洞石，這個(gè)與他以后的生命息息相關(guān)的東西。當(dāng)時(shí)，他在土耳其無(wú)意間看到洞石荒料，便買(mǎi)了一顆帶回國(guó)。哪知道荒料剛切下去的時(shí)候，就有客戶(hù)表現(xiàn)出了興趣，這讓王棟梁看到了洞石里隱藏的無(wú)限商機(jī)。這一年，他成立了騰梁石業(yè)有限公司，決定深挖洞石市場(chǎng)。

­　　在對(duì)洞石的了解中，王棟梁越發(fā)熱愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品。“古羅馬斗獸場(chǎng)的很多建筑材料就是用洞石做的，這種材料使裝飾的建筑物具有強(qiáng)烈的文化和歷史韻味。”在他看來(lái)，洞石是有靈性、有文化、富有生命力的一種礦石。

­　　一般來(lái)說(shuō)，很多酒店和高檔文化娛樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)選擇洞石作為建筑裝修材料。比如在浴室墻面掛上洞石，洞石本身帶有的孔洞和紋理，能夠讓人體驗(yàn)到回歸原始的感覺(jué)。

­　　而在世界各地遍尋洞石原料之后，土耳其礦山出產(chǎn)的米白最讓王棟梁動(dòng)心。“土耳其米白洞硬度高，表面線(xiàn)條均勻，是洞石中的上品。其顏色高貴、天然、不刺眼，陽(yáng)光照上去的時(shí)候，從洞石呈現(xiàn)出來(lái)的古生物化石形成自然圖案，非常美。”談及產(chǎn)品，王棟梁如數(shù)家珍。

­　　騰梁現(xiàn)在就是把米白洞石做到極致，一說(shuō)到米白洞，就要找騰梁；一說(shuō)到騰梁石業(yè)，就想到土耳其米白。為此，王棟梁投入了大量資本用于生產(chǎn)和管理，引進(jìn)大理石BM砂鋸、紅外線(xiàn)切割機(jī)等專(zhuān)業(yè)設(shè)備，建立一套完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員為客戶(hù)提供一條龍專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

­　　而在產(chǎn)品上，除了土耳其米白洞，騰梁又開(kāi)拓了米黃洞石等產(chǎn)品。目前，騰梁的土耳其米白、米黃洞石年產(chǎn)量超30萬(wàn)平方米，成為該系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)最大的供應(yīng)商。王棟梁也用自己對(duì)洞石的熱愛(ài)，讓騰梁石業(yè)在石企林立的水頭，闖出一片天地。

­　　靈活調(diào)整推其他品類(lèi)石材

­　　王棟梁是幸運(yùn)的，從2007年起，洞石作為一個(gè)獨(dú)特的品種在國(guó)內(nèi)石材行業(yè)開(kāi)始熱銷(xiāo)。“這波銷(xiāo)售高峰一直持續(xù)到2011年才開(kāi)始有所回落，最高峰時(shí)南安經(jīng)營(yíng)洞石的企業(yè)近40家。”王棟梁回憶。

­　　騰梁有幸抓住了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“黃金期”。在最高峰時(shí)，企業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)8000萬(wàn)元。近兩年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速的放緩，石材行業(yè)也告別了飛速發(fā)展，走進(jìn)了新常態(tài)。銷(xiāo)售下滑、回款難讓很多石材人在朋友圈里怨聲四起，甚至不少人開(kāi)始看衰這個(gè)行業(yè)，相比之下王棟梁倒是很沉得住氣。

­　　“任何行業(yè)都會(huì)有所起伏，而石材作為一種不可再生資源，市場(chǎng)新舊交替是必然趨勢(shì)。”王棟梁毫不諱言自己是沒(méi)有多大野心的人。他說(shuō)，企業(yè)能往高走就盡量往高走，如果受限于行業(yè)，一年能保持五六千萬(wàn)元的銷(xiāo)售也不錯(cuò)。于他而言，企業(yè)能在良性健康的軌道上最關(guān)鍵。

­　　這樣的經(jīng)營(yíng)思維，和他對(duì)生活的理念如出一轍。王棟梁說(shuō)，他的生活追求平衡，工作事業(yè)固然重要，但更要兼顧家庭。前段時(shí)間，王棟梁給自己放了一個(gè)小長(zhǎng)假，他帶著家人到日本關(guān)西走了一遭。關(guān)西的原生態(tài)美景和家庭的溫馨出游，讓他得到了久違的放松。

­　　縱情山水歸來(lái)后，他很快以飽滿(mǎn)的姿態(tài)投入到工作中。最近幾天，他又飛往土耳其洽談生意，尋找商機(jī)。“不同時(shí)期講究不同的發(fā)展策略，企業(yè)如此，產(chǎn)品也是如此，我們也會(huì)靈活調(diào)整，在市場(chǎng)需求和企業(yè)特色中尋求平衡。”王棟梁表示。目前，騰梁不僅僅經(jīng)營(yíng)洞石，旗下推出的奧特曼、閃電、古典、奧斯卡等產(chǎn)品在市場(chǎng)上也十分暢銷(xiāo)。（記者 林超連 文/圖）

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