外貿(mào)“引擎”發(fā)力 南企揚(yáng)帆“出海”贏先機(jī)

　　傳送帶嗡鳴作響，一卷卷無菌包材游走；工人們手指翻飛，清點核對、精準(zhǔn)分揀到對應(yīng)區(qū)域；膠帶撕拉聲此起彼伏，叉車穿梭托起滿載的集裝箱……近日，記者來到福建省諾華衛(wèi)生用品有限公司，只見各車間內(nèi)，呈現(xiàn)一派繁忙景象。

　　“我們正常是上午、下午各兩次裝貨時間，現(xiàn)在差不多收尾要走了，這5個柜是要發(fā)給南美客戶的。”春節(jié)至今，福建省諾華衛(wèi)生用品有限公司董事長鄭友套一天也沒閑著，每天忙于服務(wù)老客戶、搶抓新市場。

　　作為一家主要生產(chǎn)和銷售衛(wèi)生巾、紙尿褲等衛(wèi)生用品類的企業(yè)，深耕外貿(mào)市場17年的鄭友套知道，搶抓訂單宜早不宜遲，因此，該公司生產(chǎn)車間的生產(chǎn)線也幾乎每天都是滿負(fù)荷的狀態(tài)。“我們在南安廠區(qū)共有紙尿褲生產(chǎn)線17條，員工300多人，年產(chǎn)能可達(dá)12億片。”鄭友套告訴記者，眼下，公司的海外訂單已經(jīng)排到五六月份，有1000多萬美元的海外訂單，產(chǎn)品主要銷往歐美及中東地區(qū)。

　　“現(xiàn)在我們還是以服務(wù)老客戶為主，同步增進(jìn)新客戶對我們的了解。此外，我們也會通過評估新客戶的資質(zhì)、市場維護(hù)能力、銷售渠道等方面來進(jìn)行市場布局。”在鄭友套看來，現(xiàn)在的市場是雙向選擇，客戶在選擇他們的同時，他們也在選擇客戶。

　　海外訂單怎么“搶”？經(jīng)過多年外貿(mào)市場的摸索打拼，福建省諾華衛(wèi)生用品有限公司持續(xù)從拓渠道、強(qiáng)質(zhì)量、保交貨三方面著手，“出海”的路子越走越寬。

　　“外貿(mào)要做好，很關(guān)鍵的一點，是我們有布局了17年的銷售渠道，綜合實力較強(qiáng)。再者，我們?nèi)〉昧硕鄠€國家的產(chǎn)地認(rèn)證證書，實現(xiàn)綠色通行，包括企業(yè)自己的上下游的產(chǎn)業(yè)鏈都有在做配套。”鄭友套坦言。此外，企業(yè)在研發(fā)方面也緊跟步伐，基本上可以滿足國外客戶對制造工廠的要求。

　　無獨有偶，位于霞美鎮(zhèn)的泉州市遠(yuǎn)拓電子有限公司，海外訂單同樣排到了5月份以后。

　　“我們的訂單有200多萬美元，現(xiàn)在一天生產(chǎn)2000臺左右的對講機(jī)設(shè)備，如果今年訂單增加，我們會再擴(kuò)大生產(chǎn)。”泉州市遠(yuǎn)拓電子有限公司總經(jīng)理陳清添說。

　　南安素有“對講機(jī)之鄉(xiāng)”的稱號，“南安造”對講機(jī)早就享譽(yù)海內(nèi)外。2024年，南安市敏銳捕捉國際市場機(jī)遇，在全國率先開展對講機(jī)中東專項行動，出臺首個針對對講機(jī)產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)搶灘中東市場的精準(zhǔn)區(qū)域扶持政策，引領(lǐng)對講機(jī)企業(yè)在海外市場開疆拓土、大放異彩。在此背景下，南安眾多對講機(jī)企業(yè)紛紛加入拓展海外新市場的行列，對講機(jī)揚(yáng)帆“出海”再啟新征程。

　　2025年，泉州市遠(yuǎn)拓電子有限公司目標(biāo)非常明確，主導(dǎo)依舊是海外市場。“除了原有的基礎(chǔ)市場，我們也會加大對南美洲市場的投放，包括參加展會、加大開發(fā)力度等。”陳清添補(bǔ)充道。

　　外貿(mào)是拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，也是聯(lián)結(jié)國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要樞紐。去年，南安啟動“揚(yáng)帆出海再下南洋”專項行動，錨定海外市場，探尋外貿(mào)新路。今年來，南安企業(yè)繼續(xù)以不斷求變的拼搏姿態(tài)積極拓市場、增訂單，助力南安好貨揚(yáng)帆“出海”，搶占先機(jī)。

　　近日，沙特五大行業(yè)展——Big5Saudi在沙特阿拉伯利雅得舉行，九牧集團(tuán)攜沙特本地工程合作伙伴共同參展，多款高科技產(chǎn)品驚艷亮相。

　　展會現(xiàn)場，九牧集團(tuán)的多款智能衛(wèi)浴產(chǎn)品憑借前沿技術(shù)、優(yōu)雅設(shè)計與舒適體驗，贏得用戶的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)可。其中，九牧X90超靜音數(shù)智馬桶首創(chuàng)智能電機(jī)翻轉(zhuǎn)沖刷技術(shù)，以“排”代“沖”，實現(xiàn)圖書館級靜音，配備鉑金除臭、全水路除菌及紅藍(lán)光照射理療技術(shù)，讓海外客戶贊嘆不已。

　　據(jù)悉，自2010年起，Big5Saudi每年都如期舉辦。作為中東建筑行業(yè)最具影響力的盛會之一，該展會匯聚全球頂尖專家、學(xué)者與企業(yè)領(lǐng)袖，已成為連接全球建筑行業(yè)市場的橋梁。九牧集團(tuán)此次參展，除了布局海外市場，也向全球消費(fèi)者展示了中國科技衛(wèi)浴的領(lǐng)先實力。

　　“目前，集團(tuán)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120多個國家和地區(qū)，我們在全球擁有1萬多家高端體驗店和30多萬個銷售網(wǎng)點。”九牧集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次，他們首度以參展商身份亮相中東市場，不僅深化了集團(tuán)全球化布局，也彰顯了中國智造實力。未來，九牧將持續(xù)推進(jìn)全球化進(jìn)程，拓展全球市場。

　　（記者 李楊瑜）