細分賽道深耕主業(yè) 水頭石企跳出行業(yè)內(nèi)卷

　　南安水頭，全國石材集散重鎮(zhèn)。記者走訪發(fā)現(xiàn)，本土石材產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)兩極分化：常規(guī)板材市場飽和、價格競爭激烈，大量中小石企利潤被壓至盈虧邊緣；與此同時，另一部分企業(yè)卻訂單穩(wěn)定、廠區(qū)繁忙，幾乎不參與市面低價競爭。差異何在？榮良石材總經(jīng)理李大熊的一句話點破了這層分化：“淘汰的不是石材行業(yè)，是只會跟風、沒有特色的企業(yè)。”

　　【告別同質(zhì)化】企業(yè)主動收縮賽道

　　走進水頭石材產(chǎn)區(qū)，不同廠區(qū)的經(jīng)營狀態(tài)一目了然。多數(shù)普通廠區(qū)堆放著清一色的常規(guī)大板，產(chǎn)品雷同、利潤透明，只能靠低價接單維持運轉(zhuǎn)。而定位清晰的企業(yè)廠區(qū)，貨品辨識度高、生產(chǎn)有序，幾乎不參與市面低價競爭。

　　在榮良石材廠區(qū)，車間內(nèi)看不到大批量標準化板材，隨處擺放的是已打磨完成的石材圓柱、雕花欄桿、實心工藝石。陽光落在石材表面，紋理清晰、做工規(guī)整，每件產(chǎn)品都是定制加工而成，主要用于古建修繕和高端別墅配套。

　　從業(yè)20余年，李大熊見證了行業(yè)起起伏伏。在他看來，行業(yè)難做，并不是市場沒需求，而是同類產(chǎn)品太多、跟風企業(yè)太多。

　　“石材行業(yè)不會倒，淘汰的都是只會跟風、沒有特色的企業(yè)。”李大熊說，早年行業(yè)門檻低、利潤高，隨便囤板走量就能賺錢，如今客戶更看重工藝、細節(jié)和落地效果，一味拼價格只會越做越難。

　　基于這樣的判斷，企業(yè)早早縮減普通板材業(yè)務(wù)，集中精力深耕古建石材、大料加工、復古石材修復等小眾領(lǐng)域。不求品類多、只求做得精，也讓企業(yè)避開市場紅海，形成穩(wěn)定客源。

　　當下，水頭越來越多石材經(jīng)營者形成共識：粗放擴張的時代已經(jīng)結(jié)束，盲目求大、求全，不如求專、求精、求穩(wěn)。

　　【專攻差異化】小眾賽道構(gòu)筑競爭力

　　避開價格戰(zhàn)之后，水頭不少企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，選擇高門檻、少人做、穩(wěn)定性強的細分賽道，靠技術(shù)、品類和工藝拉開差距，實現(xiàn)錯位發(fā)展。

　　在中石瑞石材車間，地面整齊平鋪著上百塊異形弧板，每一塊弧度、尺寸、造型各不相同，工人對照圖紙逐塊校準、排版、核對縫隙。不同于常規(guī)石材簡單切割即可成型，異形曲面石材造型復雜、拼接精度高、返工率高，耗費工時、考驗設(shè)備，多數(shù)企業(yè)不愿投入精力深耕。

　　深耕異形石材行業(yè)20年，中石瑞石材始終專注高端復雜曲面定制，不涉足大眾板材市場。企業(yè)長期更新高精度加工設(shè)備，反復調(diào)試切割、造型、拼接工藝，專門承接行業(yè)高難度、高精密石材工程。

　　“普通板材人人能做，最后只能拼價格；異形石材拼的是設(shè)備、經(jīng)驗和技術(shù)積累，不是誰都能模仿。”中石瑞石材總經(jīng)理段富欽表示，寧愿深耕難而精的賽道，也不扎堆簡單內(nèi)卷的市場。

　　憑借長期工藝沉淀，企業(yè)順利完成國家級智媒體中心復雜異形曲面石材項目，憑借穩(wěn)定的落地效果，站穩(wěn)高端異形石材市場，成為行業(yè)細分領(lǐng)域的專業(yè)力量。

　　除了技術(shù)賽道突圍，水頭也有企業(yè)通過品類轉(zhuǎn)型實現(xiàn)破局。此前多數(shù)石材企業(yè)依賴工程單生存，回款慢、變數(shù)多、風險高，經(jīng)營十分被動。大山石業(yè)便是從工程石材成功轉(zhuǎn)型的代表企業(yè)。

　　記者在其堆場看到，廠區(qū)分區(qū)整齊堆放永定紅、石島紅、安溪紅等紅色系花崗巖板材，荒料儲備充足、板面統(tǒng)一、品相穩(wěn)定。依托閩南、粵東民間外墻石材的穩(wěn)定剛需，企業(yè)徹底放棄繁雜工程業(yè)務(wù)，專注紅色外墻石材現(xiàn)貨供應(yīng)，主打品相穩(wěn)定、現(xiàn)貨充足、交付快速，賽道清晰、客戶精準。

　　從“靠行情接單”轉(zhuǎn)為“靠品類立足”，賽道收縮、品類聚焦，讓企業(yè)徹底擺脫市場波動影響，經(jīng)營更加穩(wěn)健。

　　【長期穩(wěn)經(jīng)營】專注主業(yè)穿越市場周期

　　市場起伏是常態(tài)，真正拉開企業(yè)差距的，是長期堅持深耕一個領(lǐng)域的定力。走訪中，多家深耕細分賽道的企業(yè)，經(jīng)營邏輯十分樸素：不跟風、不浮躁、不貪快，長期打磨產(chǎn)品、沉淀客戶、守住品質(zhì)。

　　古建石材看似小眾，但需求穩(wěn)定、復購持續(xù)、客戶精準。榮良石材多年堅持投入大噸位加工設(shè)備，持續(xù)適配大型荒料加工、古建構(gòu)件雕刻、老石材修復工藝。企業(yè)始終堅持長期投入，不追求短期暴利。憑借扎實工藝，企業(yè)持續(xù)承接寺廟、古建、高端別墅項目，口碑和訂單保持長期穩(wěn)定。

　　在異形石材賽道，穩(wěn)定的工藝標準是立足根本。中石瑞石材長期堅持精細加工標準，每一塊異形板材、每一處曲面拼接，都反復校準、嚴控誤差。別人追求產(chǎn)量和速度，企業(yè)堅持精度優(yōu)先；別人低價搶單，企業(yè)靠工藝和品質(zhì)穩(wěn)單。20年深耕單一領(lǐng)域，用專業(yè)度筑起競爭壁壘。

　　從工程賽道轉(zhuǎn)型到外墻石材賽道的大山石業(yè)，同樣依靠“專注”站穩(wěn)市場。放棄熟悉的工程業(yè)務(wù)，需要勇氣；長期只做紅色外墻一個品類，更需要定力。企業(yè)深耕板材品相、穩(wěn)定現(xiàn)貨庫存、優(yōu)化交付服務(wù)，不參與低價內(nèi)卷，靠細分品類積累固定客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。

　　縱觀水頭石材市場現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)邏輯已經(jīng)徹底改變。石材行業(yè)不存在“夕陽產(chǎn)業(yè)”，只存在落后的經(jīng)營模式。過去拼產(chǎn)能、拼低價、拼規(guī)模的時代已經(jīng)落幕，如今拼的是細分、拼的是專注、拼的是品質(zhì)。

　　南安市石材協(xié)會副秘書長陳良梯表示，穩(wěn)住一個賽道、做好一類產(chǎn)品、守住一份匠心，傳統(tǒng)石材行業(yè)，依然有穩(wěn)定市場、長期機會。

　　（記者 蔡靜琦）