雙核驅動，古窯新生！月記窯的品牌逆襲之路

　　“月記窯既是一個擁有多年歷史的品牌，也是一條從未中斷燒制的古龍窯。”月記窯品牌主理人蘇瑞厚如是說。如今的月記窯，早已超越了單一柴燒品牌的定位。在其產品矩陣中，“中國白”高端白瓷系列占據絕大部分銷量，與非遺柴燒系列共同構成了“雙核驅動”的發展格局。這一轉變的背后，是一場始于2018年、以文化賦能與渠道破局為核心的系統性品牌重塑。

　　接手月記窯以文化賦能破局

　　2018年，蘇瑞厚決定接手月記窯時，這個擁有多年歷史的品牌正處于相對沉寂的狀態：缺乏系統的品牌運營與清晰的渠道布局，外界對它的印象幾乎等同于那條依山而建的古龍窯。

　　“我看重的是它的歷史文化。”蘇瑞厚直言，“在我們未來的品牌打造之路上，歷史文化可以為我們賦能。當前國家也在倡導文化賦能產業與品牌，我們走的正是這條路。”

　　古龍窯柴燒系列

　　月記窯是一條燒制從未中斷的古龍窯，歷史上遠銷海外的“月記”款識瓷器，曾出現在1999年打撈的“泰興號”沉船中，印證了其作為早期國際品牌的貿易淵源。

　　如何將歷史資產轉化為品牌價值，讓古老的故事被現代消費者感知？這成為蘇瑞厚團隊需要攻克的核心課題。

　　2022年，月記窯進入抖音直播。這個時間點并不算早，但蘇瑞厚做出了一項與眾不同的選擇：直播的目的不是帶貨，而是品牌傳播。

　　“打造品牌最核心的工具就是傳播，而如何傳播是一個重要課題。”蘇瑞厚回憶道，“知識輸出型直播正是當時算法青睞的風口，我們因此獲得了巨大流量。”

　　月記窯的直播間沒有常見的“3、2、1，上鏈接”的叫賣聲，取而代之的是老窯工的操作演示、古龍窯的歷史講解、柴燒工藝的技術解析。超過300條歷史文化短視頻陸續上線，構建起“老窯口-老匠人-老工藝”的敘事體系，使月記窯的品牌知名度在短時間內實現了跨圈層傳播。

　　對標國際輕奢兩大體系驅動

　　從2022年起，月記窯在全國高端商業渠道密集開設線下專賣店。蘇瑞厚認為：“線下布局的推進，是提升品牌信任度、作為高端品牌的基礎。”

　　月記窯品牌主理人蘇瑞厚介紹高白瓷茶具

　　“我們從一開始就對標國際輕奢品牌，這不是空話套話。”蘇瑞厚說，“在渠道選擇上，我們瞄準奢侈品百貨的輕奢樓層和機場，這些都是國際輕奢品牌的必爭之地。在定價與設計層面，我們采用高端品牌的定價策略，設計語言也力求國際化、時尚化。”

　　截至目前，月記窯已在全國開設十余家品牌店，覆蓋上海蟠龍天地、西安萬象城、深圳PAFC Mall等商業地標。僅上海一地就開設了6家門店，選址集中于萬象城、奢侈品百貨、浦東機場等核心場所。這些高端商業體匯聚了中國最具消費力的新中產及高凈值家庭，與月記窯的目標客群高度契合。

　　月記窯的產品分為兩大體系。一是古龍窯柴燒系列，采用老瓷泥與手繪工藝，每款產品擁有獨立編號，承載非遺文化傳承的功能。“這是文化賦能品牌的重要板塊。”蘇瑞厚說，代表作品包括冰煙壺、有方壺、柴燒“山水”等。

　　另一大體系是高白瓷系列，涵蓋羊脂玉瓷和冰種玉瓷。“這一系列產品的銷量占全公司的絕大部分。”蘇瑞厚坦言，“在大城市極簡主義的生活理念下，潔白無瑕的產品反而更受歡迎。”

　　《平步青云》三才蓋碗

　　《君子如玉》茶具

　　高白瓷系列中誕生了多個市場爆款。其中，《平步青云》三才蓋碗于2023年被中國國家博物館收藏，其紋樣為“青花纏枝蝴蝶紋”，是傳統紋樣與當代高白瓷燒制技藝的結合。另一款《君子如玉》茶具則以純白無紋樣的極簡設計，意外成為暢銷之作。

　　《九天攬月》白瓷酒具

　　還有一款《九天攬月》白瓷酒具，器型汲取青銅酒器“觚”的韻味，用現代幾何線條重新設計，實心厚底，專為中國高度白酒的品飲場景打造。蘇瑞厚指出：“歷史上中國一直缺乏專屬的高度白酒器，這款產品填補了這一空白。”

　　值得一提的是，月記窯堅持“線上線下同價”策略，在電商大促與價格戰頻發的市場中獨樹一幟。這一做法旨在消除消費者對高端白瓷系列的價格疑慮，避免因價差或頻繁打折而引發的觀望心態。通過讓價格回歸價值、不設虛高標價，建立透明的溝通機制，從而贏得消費者信任。

　　對于未來發展，蘇瑞厚給出了清晰而務實的目標：“我們的愿景是走向全國，走向全世界。”接下來，月記窯將持續在一、二線城市布局專賣店，并計劃借國家文化出海的東風，逐步向海外推廣，穩步推進全球化布局。

　　（記者 鄭智得）