口述產業發展 讀懂一座城｜賴南生：42歲白手起家，率先研發草本衛生巾

　　【開欄語】

　　2026年，創新發展“晉江經驗”寫入“十五五”規劃綱要。從縣域實踐到國家戰略，“晉江經驗”不僅是對這片熱土堅守實體經濟的肯定，更為全國縣域經濟高質量發展、民營經濟創新突破，提供了可復制、可推廣的寶貴經驗。

　　閩南網特別策劃《口述產業發展 讀懂一座城》融媒報道，聚焦地方重點產業發展歷程，采用“人物口述+故事親歷”第一視角，通過一位位行業親歷者，講述一個產業發展歷程，還原從作坊到集群、從貼牌到品牌、從內銷到全球的產業發展壯大之路。

　　閩南網7月31日訊（閩南網記者 陳玉玲 洪泓塬 文/圖/視頻）作為泉州衛生用品產業的集中地，洛江區一大批民營企業靠著做民生剛需產品闖出了一片天。泉州市匯豐婦幼用品有限公司創始人賴南生就是代表人物之一。他42歲白手起家，從普通職工跨界入局衛生用品行業，率先研發草本衛生巾，自建國家標準理化實驗室，更參與多項國家、行業標準起草，實現從產品生產者到行業規則制定者的跨越。

　　本期，我們傾聽賴南生口述創業浮沉，看一片小小的衛生巾背后，藏著洛江衛生用品企業從小型作坊到行業標桿的成長密碼。

圖為賴南生

匯豐婦幼選址于洛江區

　　【口述人名片】

　　賴南生，洛江羅溪人，泉州市匯豐婦幼用品有限公司創始人、董事長，深耕衛生護理與健康防護行業22載，一手打造集研發、生產、銷售一體化的國家高新技術企業。

　　42歲半路轉行 “門外漢”借錢開辦企業

　　以前，我在泉州公路局養路班上班，完全是衛生用品行業的“門外漢”。但我們家跟中醫、衛生用品行業的緣分很深，家里有人開藥店、做中藥，還有親人在中醫藥大學當教授，平時聽得多了，慢慢發現女性衛生用品這塊市場大有可為。

　　在他們的鼓勵下，2004年，42歲的我決心創業開廠生產衛生巾，取名 “匯豐”，一方面希望生意紅火，另一方面也是想聚集人才、實實在在回饋社會。

　　那時候的泉州到處都是創業的人，辦廠門檻很低，機器設備半買半送、廠房租金便宜、人力成本也不高，這是一個“敢拼就有機會”的年代，特別是衛生巾行業，有貨有價格優勢就有市場。

　　當時，我手上只有一萬五千元積蓄，只能到處找親朋好友周轉，東拼西湊拿到了二三十萬元的啟動資金。從找機臺、招員工、尋合作伙伴到選廠房，我用了一年時間來籌備辦廠的事宜，也不知道最后能把企業辦成啥樣，就想著先干了再說。

　　剛建廠時條件特別簡陋，800平方米的廠房、五六十個工人，就一條生產線開工。雖設備簡單，第一年廠子也做出200萬元左右的產值，算是站穩了第一步。

　　歷經失敗不放棄 閩南人再難也要撐住

　　做實業哪有一路順風順水，我創業這么多年，前后也經歷過幾次失敗，全靠閩南人不服輸的性子硬扛下來。

　　2006年底，是我創業的第三個年頭，市面上衛生巾生意看著特別火爆，我們貨鋪遍各地，可貨款遲遲收不回來。那一年直接虧了70多萬元，一度連員工的工資都拿不出來。為了準時給工人發薪水，我到處借錢，再難我也沒想過關廠不干。我心里一直覺得，只要車間機器還能轉，就有翻身的機會。

　　堅持到辦廠的第五年，生意才慢慢緩過來。后面隨著生產線越擴越大，2010年，我們正式搬到了洛江區，現在洛江聚集了一大堆做衛生用品的廠家，上下游配套全都齊全。

　　剛搬來洛江時，我們的廠房面積和生產設備都增加了，我一心急于擴大規模、做品牌，盲目擴招團隊、鋪開渠道。但人才儲備、市場經驗都不足，結果一年虧損了200萬元。我意識到應該及時止損，于是決定放慢了企業發展腳步，轉而打造小而精的團隊。到2019年，我們的管理團隊逐漸穩定下來，企業真正進入高速發展階段。

　　如今，我們的產品覆蓋國內600+城市，遠銷世界30余國，手里有“妙緣”、“棉享”、“嬉媛”等好幾個自有品牌，手里攢了不少專利、發明專利、實用新型件，外觀專利件等等，工廠先后通過ISO、ISO、FDA、CE體系認證，是多項國家標準、行業標準的起草單位。

賴南生介紹企業的產品

　　銷售渠道更新快 創新研究草本產品

　　這么多年，市場銷售路子一直在變，早年線下鋪貨、后來做直銷、再到微商、現在主流是電商，差不多每隔三五年就出新渠道。但我始終覺得，不管賣貨方式怎么變，核心還是產品本身要過硬。

　　剛建廠的時候，市面上不少劣質衛生巾面層用料很差，直接傷害女性身體。我一開始就下定決心在原材料上下功夫，匯豐也是行業里第一個把純棉用到衛生巾面層的廠家，后面又陸續改良，加入醫用紗布、植物纖維、針織布這些親膚材料，不斷優化使用感受。

　　2008年，我們升級了產品、生產工藝，重點在中高端衛生用品市場發力。我侄子在福建中醫藥大學教書，常年研究婦科健康。我通過他了解到很多女性私密不舒服，根源都是私處潮濕悶熱。這句話一下點醒我，能不能把中草藥配方加到衛生巾里，幫大家解決日常難言之隱。

　　于是，從2009年開始，我們潛心研發草本私密養護產品，參考傳統蛇床子散的配方，反復調配比例，改造設備，終于研制出屬于中國女性自己的草本衛生巾核心生產技術。我們通過低溫萃取，最大程度保留植物精華及活性成分，使女性擁有更好的產品使用體驗，并于2015年獲得發明專利，成為中國草本衛生巾的引領者。

　　2011年，我們在行業內率先建設衛生巾10萬級無塵潔凈車間及全伺服衛生巾生產線?，F在，廠區配備20余條現代化生產線，搭配節能智能管控系統，研發、采購、倉庫、物流整套流程打通，客戶訂單都能靈活調整生產，不同品類分開管控。原材料進廠先檢測，成品出庫再核驗，全程把關，搭配完善的倉儲物流，全國各地訂單都能快速交付。

　　匯豐還自建了全套檢測實驗室，分理化、微生物、無菌檢測多個區域，并于2019年拿到CMA實驗室資質，是省內首個取得衛生巾（護墊）新版標準全部檢測項目資質的檢測機構；2024年又拿下CNAS國家認可，整個行業里，同時擁有CMA/CNAS雙認證的生產企業，只有我們一家。

　　不僅要自己做產品 還要參與制定行業標準

　　2013年，我們推出了第一款中藥產品——雪蓮貼，但剛要推廣就處處碰壁。即使有福建中醫藥大學出具的檢驗報告，許多經銷商、消費者還是不敢嘗試。沒辦法，我們只能做了大量試用裝，靠親朋好友、員工間的互相推薦，拿產品讓更多女性試用、體驗。不少人反饋使用效果不錯，讓我信心大增，更有底氣堅持做草本賽道。

　　當時，草本衛生巾、雪蓮貼這類新產品，沒有統一的生產標準。我們生產出中藥衛生巾后，又面臨著新的問題。我就想著，我們有技術、有檢測實力，應當爭取參與制定國家標準，掌握行業話語權。

匯豐婦幼生產的雪蓮養護貼

公司獲得多項國家與行業標準認證

　　多年來，我們持續改進雪蓮貼。2021年，我們參與了雪蓮養護貼、消費品聚酯纖維及ABS材質致敏性芳香劑快速檢測方法、衛生巾（護墊）三個國家行業標準的制定，成為行業認可的權威草本科技領航者。企業經ISO 9001質量管理體系、ISO 13485醫療器械質量管理體系認證，并成為國家醫護級產品示范單位。

　　等了8年時間，有了檢測報告，有了話語權，我們才敢在市場上大力推廣草本衛生用品。

　　踏實做健康實業 為人類健康而奮斗

　　從最初開廠到現在，已經過去了22年了，我給自己、給企業定下一句目標——為人類健康而奮斗，這個目標始終沒有改變。

　　多年來，公司獲得行業、政府多方的認可：我們是中國造紙協會委員單位，福建省衛生用品商會常務副會長單位，獲得國家高新技術企業、國家專利密集型產品備案項、國家工信部兩化融合企業、福建省知識產權優勢企業、福建省科技型中小企業、福建省科技小巨人企業、福建省創新型企業、福建省專精特新中小企業等榮譽，與福建農林大學、福建中醫藥大學建立產品研制合作關系。

企業直播間內，主播正在介紹產品

　　我今年64歲了，每天跟著專家團隊學習各種中草藥知識，也四處考察、認識各種新技術。我始終相信，只要把產品做好，就有發展的空間。

　　衛生用品是家家戶戶都要用的剛需品，老百姓生活條件越來越好，大家對貼身護理產品的要求只會越來越高，行業還有很大發展空間。

　　今年，我們廠里重點布局中草藥深加工，計劃新建中藥提取生產線和專門的草本研發中心，努力把草本衛生巾的調理功效做得更實在、更有效。