石獅中小服裝廠結盟試水F2C

　　閩南網12月9日訊 12月5日，在海西（石獅）電子商務園區隆重舉行石獅淘工廠服飾聯盟采購基地啟動儀式，宣告以全新O2O+F2C營銷模式構建的石獅淘工廠服飾聯盟采購基地將正式啟動運營，并傾力打造“去中間化”、“去同質化”一站式服飾采購基地。對此，石獅市紡織服裝商會會長田啟明評價說，這是石獅服裝制造業的第二次產業革命。

“淘工廠”聯盟整合了石獅服裝供應鏈

石獅市紡織服裝商會會長田啟明

　　500家小微企業抱團

　　“我們之前主要做出口貿易和批發市場，客戶相對單一，通過聯盟的平臺優勢、政府背書，我們希望能以高效、健康的方式，撬開更多全國市場、網商平臺。”晉江市豹度服飾貿易有限公司是一家生產青少年服飾的小型企業，公司總經理汪麗花對于此次聯盟的啟動充滿期待：“通過聯盟的平臺，就可以吸引更多分銷商，比如分銷商要找十幾家廠家，以前你要跑十幾家，但是有淘工廠聯盟，你只要跑一家，所有產品都可以拿到了，不用再一家家去跑。”

　　一位不愿意透露姓名的石獅服裝廠老板抱怨說，石獅服裝行業最大的難題就是單打獨斗，內部競爭，造成很多內耗。通過聯盟，或許可以有效破解這一困境。據了解，目前聯盟共有500家會員企業，主要來自石獅、晉江等閩派服飾產業帶，品類涉及男裝、戶外等。未來，還將進一步切塊細分，延伸至童裝、休閑、商務、女裝系列等，穩定在1000家會員的規模。

　　會上，石獅淘工廠服飾聯盟采購基地與建設銀行石獅分行簽訂戰略合作協議，為淘工廠聯盟提供便捷的電子支付體系和資金后盾；同時與深圳廠家網和海寧皮革網達成合作聯盟，以便通過彼此之間的貨源置換和各自的銷售網絡形成資源整合與優勢互補，實現互惠雙贏的戰略大格局。

　　全新O2O+F2C營銷模式

　　石獅淘工廠服飾聯盟采購基地有限公司總經理成文文告訴記者，石獅淘工廠服飾聯盟采購基地通過全新O2O+F2C營銷模式，以盡量減少中間環節和完全“去中間化”構建最滿意的用戶體驗，為消費者提供了最具性價比產品的新模式，為消費者帶來了價值最大化，讓消費者買到物美價廉的放心好貨。

　　“O2O模式是網下體驗，網上購買；而F2C模式是產品從工廠直接到消費者手中，消費者拿到出廠價格。這樣消費者不但能買到出廠價格，還不用擔心假冒偽劣產品。”成文文告訴記者，石獅淘工廠服飾聯盟采購基地將O2O模式和F2C模式有機地結合起來，形成了全新的O2O+F2C營銷模式，通過用戶體驗和省去中間所有環節，必將成為未來用戶全面顛覆購物生活的新模式。

　　相對目前市面上已有的網批中心，成文文強調，淘工廠聯盟的功能更為全面、立體。“我們將以最源頭的貨源為核心競爭力，以出廠價、并同款、棄爛貨、創新款、保質量，來吸引石獅乃至全國的線上分銷商、線下加盟商、批發客戶、訂單客戶（定制）和零售商前來合作。”

　　值得關注的是，石獅淘工廠聯盟自籌建時就設置了一系列準入門檻，必須是工廠源頭貨源或者自己投產大貨的產品；必須是出廠最低價，禁止高于出廠最低價產品進入淘工廠聯盟。入駐產品必須不能重復，遵循“同質比價、同價比質、同質同價比服務”的入駐準則。

　　□對話

　　田啟明：倒逼行業提升快速反應能力

　　《大泉商》：您怎么看待這次淘工廠聯盟的成立及意義？

　　田啟明：互聯網+、信息化時代，不再像以前靠一個服裝城就可以做全國生意，人山人海的采購情景早就不存在了。現在我們必須把產品推到全國各地的客戶面前，還需要極致的服務。閩派服飾產業集群也面臨著再次如何向全國擴張的挑戰，必須把自身的供應鏈做強大。這是一個區域競爭力問題。聯盟的誕生，可以從源頭生產方向整合資源，通過信息化的構建，通過物加聯網、物加金融兩個概念，改變了閩派服裝廣大中小企業單打獨斗的局面，利用好聯盟體系，包括聯盟工具平臺，能夠集聚在一起，向全國擴張。

　　此外，通過信息化、聯盟的渠道鋪墊，讓終端零售業能夠及時把市場流行信息收集到，知道哪些商品能夠銷售，在哪里銷售得好，我都可以盡快做出反應，快速捕捉到適銷產品，也能讓當地消費者快速采購到自己喜歡的流行服裝，直達當地消費者。

　　《大泉商》：中國服裝產業已經進入快時尚、個性化時代，但是很多工廠提供的卻是通用版，如果不同的品牌企業同時下單貼牌，會不會產生新的同質化？

　　田啟明：從模仿到下單到貼牌，這是一個必然的過程，一定會有部分同質化的。我們將通過聯盟體系內的游戲規則，包括注冊環節去規范，進行PK。只要進入淘工廠聯盟，就不能有同款。通過這種排他條款，鼓勵創新的方式，讓更多具有原創能力的中小企業脫穎而出。融入不進來的，就沒有機會搭上這班發展快車。

　　《大泉商》：廣州服裝的競爭模式是小批量、快速反應，石獅制造業一向以大規模作戰為特點。未來，如何提升石獅中小企業的快速反應能力？

　　田啟明：這也是我們的痛點，必須轉變過來，只有達到了小批量定做，快速換單，廣大中小企業才有辦法解除在原材料環節的資金壓力，從而使我們的生產線更順暢流通，適應服裝的快時尚時代。

　　未來聯盟將引導企業走向小批量定做、快速換單，不用再像以前做幾千件現貨，放在倉庫等著賣。聯盟的作用就是聯合大家的力量，比如我是做褲子的，現在有幾十家會員，如果有一個幾萬件的訂單，就可以分散給各個會員。以前沒有聯盟，單個企業很難消化這么大的訂單，必須提前備貨，但是風險又很大。也就是說，小訂單定做將是未來趨勢，石獅服裝工廠過去習慣的大規模作戰，在不得不改變的時候，自然就會改變了，這就是倒逼效應。（海都記者 陳金蘭 通訊員 舒明友）