“石獅校服軍團”首次抱團亮相 上海國際校服園服展

　　即使延緩了近四個月，也絲毫沒有影響石獅市兒童產業聯合會會員企業的熱情。2020年7月23日—25日，23家會員企業作為主力擔當的“石獅校服軍團”首次抱團亮相國內最具號召力、影響力、覆蓋面的上海國際校服園服展。

　　相對于往屆盛會，本屆展會的參展企業以及參觀客商數量均有所下降，但仍然有超過400家優秀校園服飾企業參展，全國50000所中小學學校、幼兒園、教育集團后勤采購老師以及教育后勤主管部門領導、經銷渠道商等相關人士參觀采購，占總參展企業數1/20的石獅校服軍團成為本屆展會最大亮點，這也是石獅校服產業板塊正式崛起的有力明證。

　　石獅校服產業板塊正式崛起

　　“我們這次來的目的，就是向大家展示石獅校服產業板塊，我們已經崛起。”石獅市兒童產業聯合會、季季樂童裝董事長吳清湖來到展會現場，作為石獅兒童產業的領軍品牌，季季樂用他們專屬的校服LOGO全新亮相，吸引了不少客商的駐足。和石獅其他校服企業相比，季季樂在渠道方面更有優勢，因為JJL以及斐杋兩個品牌已經在全國布局千家門店，而且已經開始集成整合，加上現在的校服，季季樂已經實現了在兒童領域用品的全覆蓋。

　　在石獅之前，全國沒有所謂的校服產業板塊，浙江、廣東、山東、江蘇也都是各自為戰，就只有近鄰惠安在校服行業內被公認為“校服之都”，占據全國校服渠道市場的70%，卻沒有像伊頓紀德、颯美特這樣的全國領軍品牌，其他各省也有當地的品牌校服企業，于是區域校服競爭進入白熱化階段。

　　值得注意的是，進入2019年，石獅校服產業發生巨大變化——開啟“三個首創”時代。

　　10月下旬，“石獅軍團”成為中國國際時裝周上首次以校服為主題的大秀演繹者，代表中國校服發布2020校服流行趨勢。

　　12月底，全國首個專業校服市場在石獅揭牌以及首屆中國校園服飾國際博覽會在石獅盛大舉行。

　　毫無疑問，“三個首創”為石獅校服產業板塊奠定了堅實的基礎。2020年，石獅不僅拿下“中國校服產業創新基地”榮譽稱號，而且還印發了《石獅市童裝（校服）產業優化升級工作方案》的通知，全力支持石獅做大做強童裝產業，推動童裝產業向校服方向延伸，打造獅派校服區域品牌。

　　大軍已至校服產業群雄鏖戰

　　“以前靠人脈就差不多可以拿下訂單，現在除了人脈還要看品牌影響力和渠道營銷能力以及產品質量。”石獅校園大道校園產業綜合平臺聯合創始人、著名營銷專家章華凱在參觀完整個展會現場后說，號稱服裝領域最后一塊“凈土”的校服行業是大軍已至、群雄鏖戰。

　　就像《中國校服簡史》摘要版所提及的那樣，中國校服品牌要分四類，第一類就是純校服品牌，就是從企業開辦時就專一、專注做校服這一領域，經過幾十年的沉淀，漸漸成為校服領域的品牌；第二類就是做制服定制的品牌，包括成人裝、職業裝、禮服等，然后根據市場的變化把經營范圍延伸到校服領域；第三類就是“客串”做校服的品牌，這些品牌有自己的主營業務，只不過因為品牌知名度夠大，而且自己也做童裝，所以也順便接校服來做；第四類就是童裝企業品牌，在“校服童裝化、童裝校服化”的今天，因為天然的屬性，他們理所當然地涉足到校服領域。

　　看看目前各大產業板塊有哪些品牌已經或即將涉足校服領域：

　　福建有安踏、特步、361°、鴻星爾克、七匹狼；浙江有巴拉巴拉、喬治白、羅蒙、步森、報喜鳥、太平鳥；江蘇有伊頓紀德、波司登、陽光、紅豆；廣東有思貝特、以純；山東有魏橋、如意、威達；北京有依文、探路者、李寧、優卡科技；大連有大楊創世……其他區域品牌就不在此列舉了。

　　大家做校服是為了什么？不外乎四種，一是為了改變整個校服市場，尤其是“運動款”校服一統天下的尷尬局面；二是因為校服市場日漸龐大，有廣闊的遐想空間；三是有利可圖，校服是絕對的剛需市場，每年可賺取的利潤是算得出來的；四是兒童產業競爭激烈，很多企業倍感生意難做而轉投校服行業。

　　不管是出于哪種原因，無論是哪里的校服品牌，都要快速跑馬圈地“爭天下”，因為競爭對手來自全國，而且時不我待！

　　石獅靠強大產業鏈彎道超車

　　“產業鏈的打造并非一朝一夕的，要幾十年的沉淀。”校園大道校園產業綜合平臺聯合創始人蔡金幸介紹，即使包括河南鄭州、湖北武漢、陜西漢中當地有關部門給予“優厚”條件邀請其把運營平臺遷至當地，他也不為所動，“離開了完整的產業鏈，再好的條件都沒有用。”本次參展，效果雖然不如往年，但校園大道也獲取了近10位新增服務網點加盟商以及一些即將新加入平臺的供應鏈廠家，截止到2020年7月份，校園大道全國的省市縣服務網點已接近200個，涵蓋了二十多個省（自治區、直轄市），陜西漢中甚至把校園大道校園產業綜合平臺項目列入“市政府重點項目”，重視程度可見一斑。在天津，校園大道成為河西區中小學學生服6家定點供應商唯一一家非天津本土的校服企業。

　　“現在不能單打獨斗，一定要抱團取暖、整合資源、共同推進，才能依靠我們石獅強大的產業鏈優勢實現‘彎道超車’。”在校園大道校園產業綜合平臺，已經有凱仕達、小野豹、萬美、鉆石伙伴、校童年等本地校服企業加入其中，大家各取所長，挖掘做大優勢項目，形成可以覆蓋全國任何市場的核心競爭力，“我們可以先以福建作為試點。”今年，福建省教育裝備行業協會打造了“福建省教育裝備公共服務平臺網上商城”（簡稱“校園購”），“校園購”除了線上平臺之外，還會逐步在每個縣（市）、區設立“校園購”線下實體服務中心，配合線上平臺提供產品展示以及售前、售中、售后等多落地服務，作為教育裝備政府采購的有效補充。據了解，“校園購”將會依托校園大道校園產業綜合平臺全面鋪開，打造成熟模版進而推向全國。在上海國際校服展的前一天，校園大道福鼎教育裝備服務中心正式成為中國首家由省級裝備協會授權運營的官方實體服務中心，這為推動中國校服以及裝備市場化采購邁出了堅實的一步。（記者楊江）