福建打響新一輪早教布局之戰(zhàn)

　　隨著“單獨(dú)二胎”政策的放開(kāi)產(chǎn)生以及第四次嬰兒潮的到來(lái)，有效刺激了早期教育市場(chǎng)的擴(kuò)容。有機(jī)構(gòu)報(bào)告稱，假設(shè)二胎推高生育率20%疊加?jì)雰夯芈暢保?年后新生兒望達(dá)2300萬(wàn)，比當(dāng)前增長(zhǎng)40%。這給福建早教市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊力不容小覷。

　　經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，福建省的早教市場(chǎng)逐步成熟，其下轄的9個(gè)設(shè)區(qū)市和84個(gè)縣市區(qū)(不含金門(mén)縣)幾乎沒(méi)有空白地帶，特別是在福州、廈門(mén)、泉州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密度大的城市，散落在各處的早教中心已經(jīng)成為城市生活不可或缺的組成部分。

　　隨著行業(yè)的發(fā)展壯大，必然面臨著日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，加上消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸理性和政府不斷加大的監(jiān)管力度，福建早教市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了前期的“野蠻生長(zhǎng)”后，正面臨著一輪洗牌。

　　現(xiàn)狀：早教市場(chǎng)開(kāi)發(fā)嚴(yán)重不足

　　福建的早教市場(chǎng)有多大？以泉州為例，整個(gè)大泉州平均每年約有8萬(wàn)新生嬰兒，2012年0-3歲嬰幼兒在30萬(wàn)左右。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前泉州早教機(jī)構(gòu)每年培訓(xùn)的嬰幼兒不超過(guò)3000人，培訓(xùn)率僅為1%左右。由此可見(jiàn)，泉州市場(chǎng)潛力巨大，僅以一個(gè)嬰兒一年培訓(xùn)投入2000元計(jì)算，即使只有一半嬰幼兒參加，泉州早教市場(chǎng)的年總額也能高達(dá)3億元。再退一步講，就算培訓(xùn)率只有20%，其市場(chǎng)總額也有1.2億元。

　　這僅僅是泉州的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)《2012福建省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，截止到2012年底，福建省常住人口3748萬(wàn)，出生人口47.6萬(wàn)，出生率達(dá)12.74‰。隨著“單獨(dú)二胎政策“的放開(kāi)，新生兒的數(shù)量還會(huì)不斷攀升。如果福建早教市場(chǎng)的目標(biāo)是30%-40%，那么這將是一塊巨大的誘人蛋糕。比起餐飲、美容等傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，早期教育呈現(xiàn)出不可阻擋的崛起之勢(shì)。

　　福建的早教中心幾百家，但是大品牌并不是很多。以東方愛(ài)嬰、紅黃藍(lán)等為代表的國(guó)內(nèi)連鎖早教品牌，以金寶貝、美吉姆等為代表的海外品牌，占據(jù)著福建當(dāng)?shù)卦缃淌袌?chǎng)的大部分份額。這些品牌早教機(jī)構(gòu)主要以加盟店形式出現(xiàn)。

　　根據(jù)調(diào)查，在投資項(xiàng)目選擇的時(shí)候，盟商更趨于選擇發(fā)展歷史比較長(zhǎng)、規(guī)模比較大的知名品牌。首先，品牌早教具有全國(guó)性的影響力、知名度高，能夠迅速打開(kāi)地方市場(chǎng)；再者，大品牌往往經(jīng)受了市場(chǎng)和時(shí)間的雙重考驗(yàn)，在督導(dǎo)、培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化方面經(jīng)驗(yàn)比較豐富，而且有成功的案例可以學(xué)習(xí)，在一定程度上減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)于首次投資早教的創(chuàng)業(yè)者而言，選擇大品牌更有成功保證。

　　以發(fā)展歷史最久的紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)為例，投資人在加盟之初，督導(dǎo)部就開(kāi)始著手為其進(jìn)行系統(tǒng)化的市場(chǎng)分析、目標(biāo)制定，并派駐人員進(jìn)行選址設(shè)計(jì)以及前期的開(kāi)園培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作。很多盟商都是在為期一個(gè)月的投資人培訓(xùn)中，才慢慢了解如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、教學(xué)活動(dòng)、人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，從而堅(jiān)定投資早教的信念。紅黃藍(lán)就為盟商提供的標(biāo)準(zhǔn)量化管理體系，包括輔助加盟園順利開(kāi)園的連鎖開(kāi)業(yè)支持系統(tǒng)、為日常運(yùn)營(yíng)教學(xué)管理服務(wù)的業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)系統(tǒng)，以及針對(duì)各地不同市場(chǎng)情況定制的市場(chǎng)及督導(dǎo)支持輔助系統(tǒng)等。

　　并不是所有的早教品牌都有完善的督導(dǎo)培訓(xùn)體系。來(lái)自莆田市的孫女士是一位“全職太太”，在帶領(lǐng)孩子上早教課的過(guò)程中，開(kāi)始慢慢了解這個(gè)行業(yè)，并且想自己做投資。最初她抱著崇拜“洋早教”心態(tài)，選擇了一個(gè)海外品牌，在裝修完成即將開(kāi)業(yè)的時(shí)候，她才發(fā)現(xiàn)總部根本無(wú)法支持系統(tǒng)的教學(xué)培訓(xùn)，只有統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)的教材教具，這對(duì)于第一次做早教投資的孫女士而言無(wú)疑是“雪上加霜”。后來(lái)她了解到，很多洋品牌都是中國(guó)人從國(guó)外舶來(lái)的，主要做加盟，自己的直營(yíng)實(shí)體店很少或者沒(méi)有，根本無(wú)法支撐日常教學(xué)。經(jīng)過(guò)輾轉(zhuǎn)，最后孫女士重新選擇一家發(fā)展了15年的民族品牌，園所運(yùn)營(yíng)逐漸步入正軌。