利郎：去年經營利潤增長44.2%

N本報記者 陳金蘭

　　利郎3月21日公布2010年業績，其中營業額達到了20.53億元，比2009年的15.599億元，同比增加31.6%；經營利潤由2009年同期的人民幣3.388億元增加至去年的4.884億元，同比增長44.2%。同時，經營利潤率由21.7%增加至23.8%。利郎董事會解釋說，這主要是集團營業額上升及銷售成本控制得宜。

上衣貢獻
七成營業額

　　去年，利郎進一步優化了主品牌的產品組合，減少推出低附加值的產品，成功增加高附加值及高價位產品比重，特別是秋冬季高價位產品，如皮衣、尼克服等，銷售大幅上升?！捌骄N售單價較去年顯著提高23.2%，上衣平均銷價更是上升28.4%。”年報認為，這反映了利郎品牌價值成功提升，消費者對利郎產品更加有信心，增加產品定價能力。

　　按區域劃分，華東和中南地區依然為主要營業額貢獻區域，合共占總銷售的60.7%（2009年為62.1%）。這主要受惠于國家西部大開發計劃，西南區域延伸去年上半年的勢頭，成為增長最快的區域，年度增幅達45.2%，西北區域增長也高達38.0%。華北地區經過2009年下半年及2010年上半年的店鋪整合，銷售已經恢復增長，同比增長36.1%。L2同樣偏重發展華東及中南地區，合共占總銷售的70%。

　　以產品分類計算，上衣依然為主要銷售產品，占總營業額75.3%。其次為褲類，占比約15.3%。西服套裝銷售同比增加66.7%，增長速度在各產品類別中最為顯著。這主要是由于集團于年內推出以多樣面料制成且款式更為休閑的西服套裝，廣受歡迎。

　　去年7月正式面市的副品牌L2營業額為人民幣0.414億元，占集團營業額約2%。不過由于還處于前期市場推廣階段，L2推出首年的凈虧損約人民幣0.205億元。

L2今年
開近200家新店

　　截至2010年年底，利郎零售店凈增加244家，達2805家。L2去年共開設了80家店，主要集中在華東和中南區域，占54家。去年利郎共有59家分銷商及1321家二級分銷商，其中938家店鋪由分銷商直接經營，1867家店鋪由其二級分銷商經營。按店鋪類別劃分，1933家店鋪為獨立店鋪，余下872家設于百貨商場的店中店。總店鋪面積約為299000平方米。

　　此外，L2也發展了38家分銷商及9家二級分銷商，共開店80家，其中71家由分銷商直接經營，9家由其二級分銷商經營。L2在去年年中推出后，利用主品牌現有分銷商的資源拓展銷售網絡，以確保能更快在目標市場拓展。目前，L2的38家分銷商中，有10家是主品牌現有的分銷商。

　　在店鋪擴張上，今年利郎主品牌的目標是在全國凈增加200至250家零售店，當中以省會及地級市為主，并計劃在商業地塊開設20家面積300至500平方米的旗艦店，以進一步提升品牌形象。L2今年將持續提升產品質量及豐富產品系列，計劃在各區域新開150家至200家新店。

　　有鑒于國內網上消費逐漸普及，去年利郎與專業網站合作推出L2的網上銷售平臺，并計劃于今年下半年開拓主品牌產品網上銷售平臺，為集團打造另一個收入來源。