一家報業(yè)網(wǎng)站的另類嘗試

先建市場再收費

　　在舜網(wǎng)的多種經(jīng)營模式中，“一元通”是其最有特色的一種。一元通網(wǎng)站(WWW.106.HK)是一個基于短信收費運營模式的信息服務(wù)平臺。“一元通”包括山東交友網(wǎng)、山東招工網(wǎng)、山東房產(chǎn)網(wǎng)、山東物流網(wǎng)等8個信息平臺。客戶可通過手機免費在網(wǎng)上發(fā)布供求信息。而需要此信息的網(wǎng)友則要花一元錢手機短信費，獲取信息發(fā)布人的聯(lián)系方式。舜網(wǎng)通過短信特服號收費。目前，“一元通”日均發(fā)送信息5萬余條，每天帶來萬元左右收入，預計全年可贏利300萬元。

　　如果把“一元通”的模式比作一個信息市場，那么，在這個市場里，商戶不收“攤位費”，買東西的顧客則要為信息付錢。它在最大程度上吸引了需要發(fā)布信息的網(wǎng)友客戶，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)了大量信息的集聚集中，建立了一個規(guī)模龐大的信息市場。在這種信息集中的環(huán)境下，單個信息的價值得以實現(xiàn)。

實踐“長尾理論”

　　分類廣告是舜網(wǎng)又一個利潤來源。對這些位于一些論壇頻道首屏的文字鏈，舜網(wǎng)收取最低每條每年1000元的費用，換句話說，最少只需1000元錢，商戶們就可以將自己的廣告信息在網(wǎng)頁上放上整整一年時間。目前，已有美容、慶典、攝影、培訓、服飾等20多個行業(yè)400余家中小企業(yè)、商戶在舜網(wǎng)上做文字鏈式的分類廣告，這些小廣告同樣可給舜網(wǎng)帶來日均1萬元，全年300萬元的利潤。

　　這些分類廣告可選套紅、鏈接等服務(wù)。網(wǎng)友點開相關(guān)鏈接，打開的就是一個普普通通的帖子。只不過內(nèi)容是推銷某款產(chǎn)品或介紹某項服務(wù)，并附有聯(lián)系方式。可以說，這些分類廣告其實就是網(wǎng)絡(luò)論壇上最為常見、最令管理員頭疼的“廣告帖”。經(jīng)過管理、規(guī)范，這些“廣告帖”從麻煩事變成了一塊利潤豐厚的蛋糕。

技術(shù)立網(wǎng)下的多元經(jīng)營

　　現(xiàn)在的問題是網(wǎng)站能否獨立發(fā)展，網(wǎng)站不靠報紙能不能生存？

　　與一些規(guī)模較大的報業(yè)網(wǎng)站不同，從創(chuàng)辦開始，舜網(wǎng)就面臨著較大生存壓力。從其誕生起，尋找“自我發(fā)展能力”就成為網(wǎng)站的首要任務(wù)。社長周長風說，現(xiàn)在的問題是網(wǎng)站能否獨立發(fā)展，網(wǎng)站不靠報紙能不能生存？舜網(wǎng)搞過網(wǎng)吧、做過培訓，也給企業(yè)建過網(wǎng)站，做過以短信投票為途徑的各種評選。

　　在這些摸索中，舜網(wǎng)不斷拉伸著所有可能的盈利點。除了“訪談幫辦”“一元通”“分類廣告”，舜網(wǎng)還分別與移動、聯(lián)通、電信合作推出舜網(wǎng)手機報、女報手機報、大學校園報3份手機報，擁有25萬訂閱用戶。舜網(wǎng)建立了一個規(guī)模龐大的圖片庫，開發(fā)了圖片庫電子項目管理系統(tǒng)，網(wǎng)上銷售出版業(yè)需要的各類圖片。同時開發(fā)了電子商務(wù)平臺“賣多多”、電子支付平臺“交易寶”。此外，還開展軟件銷售、系統(tǒng)集成等多項業(yè)務(wù)。下一步還將開展手機游戲、手機電視臺……

　　很難想象，一家城市報業(yè)集團網(wǎng)站如此“四面出擊”。與一些報業(yè)網(wǎng)站不同，舜網(wǎng)前身是濟南日報技術(shù)部，總經(jīng)理李光明則是一名軍校畢業(yè)，專職于軟件開發(fā)的軍轉(zhuǎn)干部，曾在報社印刷廠做過七年分管技術(shù)和經(jīng)營的副廠長。在舜網(wǎng)的走廊，我們首先看到的是有關(guān)部門認定的“軟件企業(yè)”的銘牌，以及與INTEL等IT企業(yè)的合作介紹。

　　基于以上背景，舜網(wǎng)對技術(shù)極為敏感。舜網(wǎng)進行的種種內(nèi)容和經(jīng)營上的創(chuàng)新嘗試，事實上都需要強大的后臺技術(shù)支撐。而各種管理系統(tǒng)、軟件，無從購買，都是由舜網(wǎng)的技術(shù)骨干自己研發(fā)，沒有技術(shù)人員的努力，很難想象，這些“點子”能夠順利實現(xiàn)，并且?guī)沓掷m(xù)不斷的利潤收入。現(xiàn)在，當這些依托技術(shù)的運營模式得到實踐證明以后，技術(shù)、軟件本身就成了新的利潤來源。舜網(wǎng)正試圖向同行銷售其自己研發(fā)的各種軟件，并計劃將其創(chuàng)造的“一元通”盈利模式向全國推廣。