蔣細宗：強硬對待違規企業

　　從2011年1月1日開始，福建省范圍內的墓碑石出口產品，在既定價格的基礎上提價20%。這是福建省石材工業協會發出的倡議書，關系到全省年出口產值大約12.5億美元。在聯合倡議書發出以后，很快就出現了“違規者”，暗地里不提價或延期提價，但是很快就被發現，在同行的聯合壓力下，于1月5日作了書面道歉，并保證今后與整個行業共進退。

　　消息一出，震動整個行業。作為這一系列重大行業行動的幕后推手之一，福建豪翔集團有限公司董事長蔣細宗的硬漢風格讓人印象深刻。正如他在接受記者專訪時說的：“跟外國人談判沒什么好怕的，清理行業害群之馬也不要手軟”。

提價“有理有據”

去年11月21日，第六屆中日石材協商會在惠安崇武召開，核心議題就是墓碑石提價。作為中方談判代表重要成員的蔣細宗認為，最終日本方面還是接受了提價的要求，因為中方的要求都是“有理有據”，日方沒有拒絕的道理。

　　《老板周刊》：提價是企業都非常渴望的，但往往也很難，此番協調整個行業對日本方面要求提價，是否已經到了刻不容緩的地步？

　　蔣細宗：現在墓碑石的利潤是很低的，低價產品幾乎是零利潤。無序競爭是最根本的原因。現在整個行業處于保本或者虧損運作，從2008年到現在，全省墓碑石行業倒閉、關、停、轉行的企業達到120多家，占比近20%，行業萎縮和萎靡不振已經成為不爭的事實。

　　上一次提價是在2007年，聯合倡議從2007年元旦開始出口墓碑對外提價10%以上，也被執行了。但到了2010年初，美元兌人民幣從8.28降到6.82，一度只有6.62，當年的提價已經被全部消解了。

　　《老板周刊》：將提價幅度定為20%，都有哪些依據？

　　蔣細宗：以2010年為界線，墓碑石行業的成本漲幅達20.33%，這是最主要的提價依據。

　　首先是稅賦增加，現在墓碑石出口征17%退13%，企業增加稅賦4%，加上地稅1.53%，兩項加起來增加5.53%；其次人民幣升值，從2010年初到年底，就升值了2.9%，企業要做好這部分損失的預算；員工增長大約占了總產值的5.4%；還有就是荒料、原輔材料的漲價，占了成本的6.5%左右。

　　《老板周刊》：據說談判現場中方部分有話語權的代表一度沉默，差點出現向日方一面倒的尷尬危機，但從現在看還是定下了漲價幅度，對此日本方面接受嗎？

　　蔣細宗：接受，怎么敢不接受？根據不同幣種的匯率變化，這兩三年來日本跟我們的貿易獲利至少增加了40%！另外我再告訴你，如果我們強硬地要求漲價30%，他們一樣要接受，但我們行業內部估計會出現問題，容易被各個擊破，所以還是保守一點，只提價20%。

　　《老板周刊》：為什么之前日本方面都沒啥反應？

　　蔣細宗：之前日本方面也知道我們的困難，但就悶聲賺大錢，還以為我們不知道！現在看我們強硬了，日本方面也趕緊做一個問卷調查，結果對于產品提價表示“可以理解，漲價也是不得已之舉”的占了54.9%，反對的只有20%不到。

　　《老板周刊》：提價可能會造成出口額下降的潛在危機，你會害怕嗎？

　　蔣細宗：怕？有什么好怕的。墓碑石的加工，日本人只能靠我們去生產了，到別的地方都不行，他們有嘗試過去找別的產區，最后都放棄了。最重要的是我們中國企業要一條心，原因講的通俗一點：他們沒了我們就不行了！

強硬對待“違規者”

　　墓碑石提價的倡議書出爐后，很快就出現了違規企業，但馬上遭到了同行的“打擊”并“迅速歸隊”。蔣細宗是行業中的強硬派，帶著“行業執法隊”處理了兩家企業，而且還將繼續。

　　《老板周刊》：作為行業協會的倡議書，是沒有強制力的，如何保證被執行到位？

　　蔣細宗：這是一份行業公約，作為行業的一員都應該自覺遵守。違反游戲規則是要付出代價的。沒有商業道德怎么行？只能請你出局。另外，我們也會以行業協會的名義，在適當的時候請政府公權力介入。

　　我們做什么都是公開的，全行業都看得到，政府部門也看得到，絕對不會暗箱操作。

　　《老板周刊》：是否擔心出現破壞游戲規則的？對此你是怎么看的？

　　蔣細宗：有，已經出現了。對于這種人，我是非常痛恨，在公開場合也公開批，能改正的大家都還是好兄弟、好同行，以后一起做生意；對于那些死不悔改的，大家也都集體盡力抵制。因為這是中國行業集體對外，維護的不僅是企業利益、行業利益，還有國家利益；比如說墓碑石，這些都是中國的礦石，被賤賣了，那不是賤賣國土嗎？而且還賤賣了國格、人格。

　　《老板周刊》：如何處理這些“違規者”？

　　蔣細宗：我直接帶著協會的人上門去，就直接問他“打算怎么辦”，先禮后兵，不給出讓人滿意的答案就要發動同行進行抵制了。

　　比如說廈門和泉州的兩家石材企業，在倡議書發出之后，還向日本的商社發傳真，跟人家說可以維持原價格不提價，或者以最便宜的價格供貨，甚至還可以降價！不過，兩家企業的老板態度還是很誠懇的，向全省石材行業全體同仁道歉，而且價格也都按照倡議書的提了上去。

　　《老板周刊》：在行業的集體行動中，龍頭企業該怎么辦？

　　蔣細宗：惠安石雕石材同業公會正副會長的龍頭企業，老板都親自出馬組織做同一個日本客戶訂單的企業，統一協調漲價幅度杜絕互相猜疑、坐視觀望等行為，做好表率作用，集體對外以免被日本人各個擊破。堅決抵制承接被列入“黑名單”企業的訂單，并聯系南安、泉港等地方的企業聯合行動。

技改應在全行業推動

　　石材業的粉塵污染是不爭的事實。在蔣細宗看來，目前治污技改經費使用存在不足，受益的往往是某一家或幾家企業，而不是整個行業，“老百姓交納的稅費，落入部分企業和部分人的口袋，而沒用來改善生活環境。”

　　《老板周刊》：你又是如何看待石材業的污染問題？每一次針對石材業的環保風暴都必然提到。

　　蔣細宗：因為污染確實存在嘛，但一直沒辦法根治。說句實話，只要企業肯努力，污水還是可以實現零排放的，但粉塵污染就頭疼了，至少短期內還是個大難題，一方面是企業自身的實力有限，另一方面則是技術難度太高，目前只能是盡量減少。

　　《老板周刊》：科技改革能有效減少污染，你贊同嗎？

　　蔣細宗：前幾年我為了污水問題，費了心思，花了好多錢，終于實現了零排放；但粉塵還是沒法攻克，現在和臺灣一家企業合作開發吸塵設備，已經花了好幾百萬，希望能盡快出成果。

　　《老板周刊》：但往往成果很難看到，這又是為什么？

　　蔣細宗：在這個過程中，我是感覺很累的，而且越來越意識到一個問題：技改應該在全行業推動。如果政府把一項吸塵項目在全行業推廣，每一家企業哪怕只減少5%的粉塵，全惠安400多家企業，可以減少的粉塵量就很可觀了，這才會產生真正的環境效益！

　　《老板周刊》：技改的費用，又該怎么解決？這是一筆不小的支出。

　　蔣細宗：現在的問題是政府的技改經費，被某一家或幾家企業的項目申請走了，可能確實會帶動單家企業的發展，賺更多的錢，但產生的社會效益真是小得可憐。至少在石材行業，這樣的方式是值得反思的。

　　《老板周刊》：那你看應該怎么做？

　　蔣細宗：更好的方式應該是由行業出面，選出最合適推廣的技改項目，用這筆錢讓整個行業都受益。畢竟政府應該是為公辦事，受惠的應該是占大多數的老百姓。

　　我這幾年也一直在呼吁，但遺憾的是沒什么效果，呵呵。

□人物印象

行業清道夫

　　最初的時候，蔣細宗是個漁民，后來當了村黨總支副書記，再后來成了漁港建設總指揮，從1993年開始辦起石材廠，一直干到現在。

　　村里大多數人是他的支持者，并不是因為他有多少錢，而是在于他的敢說話，“其實他有多少錢跟我們沒有太大關系，但敢于站出來為大伙說話，對改變、解決我們面對的問題就太重要了。”當地一個村民告訴記者，他對關系到整體利益的事情樂此不疲。

　　蔣細宗的手掌很粗糙，不過他樂呵呵地告訴記者，一天都沒在石材一線干過，“都是當漁民時留下的”。從最開始的討海，到現在的石材加工，可稱得上是“軟硬兼具”，這與他的行事風格頗為一致：直接把話說明白，合理合法的大家一團和氣做事情，對不合作還損害公共利益的事絕對不客氣。

　　所以他敢于站出來，帶領“行業執法隊”，就算面對實力比他更強的企業也不手軟，除了有行業公共利益的旗幟，還在于這些年來積攢下來的聲望，大有“掃完一屋掃天下”的氣概。

□蔣細宗語錄

　　“行業公約，作為行業的一員都應該自覺遵守。違反游戲規則是要付出代價的。沒有商業道德怎么行？只能請你出局。”