南安衛(wèi)浴漸入電商“深水區(qū)”開啟定制化生產(chǎn)

　　24日，由市經(jīng)貿(mào)局、侖蒼鎮(zhèn)政府主辦的“點(diǎn)亮水暖廚衛(wèi)行業(yè)電商之路”第一期培訓(xùn)正式開課。培訓(xùn)課邀請(qǐng)了多位知名學(xué)者、專家到場(chǎng)，共同探討新形勢(shì)下南安水暖行業(yè)的振興之路。南安副市長(zhǎng)郭寧出席。

　　記者從課堂上了解到，盡管發(fā)展電商已成南安衛(wèi)浴企業(yè)的共識(shí)，但“觸電”仍面臨諸多問(wèn)題：參與企業(yè)數(shù)量少，網(wǎng)絡(luò)銷售占比小；選擇平臺(tái)單一、運(yùn)營(yíng)成本高，多數(shù)企業(yè)處于虧本狀態(tài)。值得一提的是，九牧、宏浪等企業(yè)敢“吃螃蟹”，在定制服務(wù)上大做文章。

現(xiàn)狀南安衛(wèi)浴企業(yè)“觸網(wǎng)”不足60家

　　“電商紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。”淘寶大學(xué)金牌講師林達(dá)在課堂上說(shuō)，電商的門檻已經(jīng)提高，如果資金不足、層次不夠，很難做下去。

　　這一說(shuō)法得到眾多企業(yè)家的認(rèn)同。采訪過(guò)程中，多位南安企業(yè)家感慨，他們的電商項(xiàng)目到目前為止基本還處于虧損狀態(tài)。

　　“我們存在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，此外還有強(qiáng)大的經(jīng)銷商渠道、落地服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及依托廈門的人才優(yōu)勢(shì)。但從線上銷售數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，南安電商發(fā)展不容樂(lè)觀。”中潔網(wǎng)總裁劉偉藝介紹，南安參與網(wǎng)絡(luò)銷售的衛(wèi)浴企業(yè)不足60家，而溫州已超過(guò)750家，在阿里體系衛(wèi)浴品類銷售數(shù)據(jù)中，南安產(chǎn)品占比僅4.99%，而溫州接近25%。南安電商發(fā)展之緩慢可見一斑。他分析，原因在于南安電商配套服務(wù)商缺乏，網(wǎng)頁(yè)處理、攝影等服務(wù)企業(yè)、人員供應(yīng)不足；再者就是對(duì)政府的相關(guān)扶持政策不了解，不能充分利用政策紅利。

　　“從去年起，我就開始呼吁大家不要再把眼光盯在淘寶、天貓上。”在資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家蘇靜看來(lái)，新時(shí)代企業(yè)要積極利用更多的新工具。

　　“目前，天貓的運(yùn)營(yíng)成本是所有電商平臺(tái)中最高的，其實(shí)還有很多電商網(wǎng)站可供選擇。”道新建材總裁曹燦就如何選擇適合的電商平臺(tái)支招。他介紹，京東商城主要做直營(yíng)，衛(wèi)浴占建材銷售的六成。2011年，京東衛(wèi)浴品牌不超過(guò)15家，到今天已有150多家，其中來(lái)自南安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)已有30家左右。而目前網(wǎng)銷TOP3的唯品會(huì)因平臺(tái)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，且無(wú)需押金也成為不少企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“齊家網(wǎng)、亞馬遜、聚劃算、蘇寧等平臺(tái)都各具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以多方嘗試。”曹燦認(rèn)為，企業(yè)只要找到一個(gè)品類切下去，都有可能成功，關(guān)鍵在于專注，他建議衛(wèi)浴企業(yè)可從淋浴花灑入手。