2024年經(jīng)濟(jì)亮點觀察③丨外貿(mào)新業(yè)態(tài)邁向新常態(tài)

　　今年1—11月，福建省跨境電商出口交易規(guī)模達(dá)1624.46億元，同比增長22.3％，出口值位居全國前四。其中，福建省對共建“一帶一路”國家跨境電商出口884.96億元，同比增長49.53％。

　　連續(xù)多年保持遠(yuǎn)超一般貿(mào)易的增速，跨境電商作為中國外貿(mào)的新引擎和新勢能已是共識。而福建省作為電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)先省份，更要把握先機(jī)、增強(qiáng)后勁。這一年，借助跨境電商，福建企業(yè)加速完善上下游供應(yīng)鏈配套，將自身能力進(jìn)一步延伸到科技自主研發(fā)甚至品牌建設(shè)等領(lǐng)域，打造制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶“由內(nèi)向外”的新質(zhì)生產(chǎn)力。

　　產(chǎn)業(yè)帶賦能，生產(chǎn)更柔

　　2024年初，黃銳決定從單純廠長的角色里跳出來，以歐洲市場為出海第一站發(fā)展自己的男裝品牌。他選擇的是讓連續(xù)兩年衛(wèi)冕全球購物APP下載榜冠軍的SHEIN（希音）平臺“帶帶路”。

　　SHEIN的“小單快反”方法論，強(qiáng)調(diào)按需生產(chǎn)、精益生產(chǎn)來提高產(chǎn)品品質(zhì)和減少浪費。憑借直接掌握海外不同市場需求動態(tài)，平臺提供的產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測與指引，以及先測試再調(diào)整產(chǎn)能的柔性供應(yīng)鏈模式，能幫助商家大大降低試錯成本。

　　入駐開店后不到一個月，黃銳團(tuán)隊就打造出一款爆品，又根據(jù)平臺的反饋對這款產(chǎn)品進(jìn)行了三次復(fù)色，越賣越旺。他把2025年的店鋪增長目標(biāo)索性定在了日均銷量上萬單。

　　雖然同在跨境電商領(lǐng)域，但品類的轉(zhuǎn)換，卻讓廈門今眾唯電商總經(jīng)理詹劭勛交了超過500萬元的“學(xué)費”。

　　詹劭勛2016年開始從事跨境電商行業(yè)，在亞馬遜上賣書包，每年輕松掙幾十萬元，逐步熟悉了跨境電商的操作思路和規(guī)則。

　　看到小商品門檻低、內(nèi)卷嚴(yán)重的“天花板”，他決定轉(zhuǎn)型家居行業(yè)。原因是廈門和老家南平，行業(yè)基礎(chǔ)不錯，但大都以代工為主，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上挑戰(zhàn)不少。

　　“剛開始最大的失誤是盲目自信。”詹劭勛回顧，自認(rèn)為對平臺很懂、很熟悉，但對產(chǎn)品本身不懂。后方的工廠從產(chǎn)品生產(chǎn)到運(yùn)輸，都還停留在對接傳統(tǒng)供應(yīng)商的思維上，無法匹配電商消費者心理。

　　做了無用功，詹劭勛將重點回歸到打磨產(chǎn)品和銷售上——整件運(yùn)輸改為組裝，詳盡的安裝指示讓消費者能夠進(jìn)行“傻瓜式”操作，物流也隨之簡單高效。

　　盡管貿(mào)易環(huán)境仍然不佳，但詹劭勛今年銷量同比增長50%、利潤翻倍的小目標(biāo)基本實現(xiàn)。

　　作為全國三大“網(wǎng)貨”制造基地之一，福建提出發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵跨境電商平臺深入紡織鞋服、運(yùn)動裝備、竹木制品、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開展對接，為企業(yè)提供快速入駐審批、流量扶持等支持政策。

　　省電商促進(jìn)會執(zhí)行會長、米多多科技總經(jīng)理鄧海表示，這30多個特色產(chǎn)業(yè)，具有很強(qiáng)的跨境貿(mào)易屬性。“但同樣必須看到，當(dāng)前福建省跨境電商產(chǎn)業(yè)帶以產(chǎn)品技術(shù)密集度較低的成熟產(chǎn)業(yè)帶為主，而產(chǎn)品技術(shù)密集度較高、國際市場仍有較大拓展空間的新興產(chǎn)業(yè)帶和成長產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展則相對滯后，未來需重點發(fā)展。”

　　品牌化打造，鏈條更精

　　如果說過去十幾年，跨境電商讓中國賣家得以基于豐富的供給和便宜的價格快速打入全球市場，那么，今天當(dāng)賣家想要站在價值鏈的更高端去參與全球化競爭，光靠這兩項顯然已經(jīng)不夠。

　　同樣背靠中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，如何避免陷入同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的泥淖？在品牌方面實現(xiàn)突破，是共識。

　　“因為有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，泉州的跨境電商賣家很多是圍繞鞋服品類展開的。同時，因為泉州在國內(nèi)做出過很多知名品牌，這些經(jīng)驗、模式放在跨境電商領(lǐng)域也可以被借鑒甚至復(fù)制。”泉州通沃網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理吳劍超表示。

　　通沃網(wǎng)絡(luò)成立于2016年，是一個在亞馬遜等第三方平臺開展跨境業(yè)務(wù)的公司，主要銷售鞋服類產(chǎn)品。2018年，感覺行業(yè)紅利正在消退，通沃網(wǎng)絡(luò)就不再進(jìn)行全面鋪貨，轉(zhuǎn)而尋找一些更適合公司的品類進(jìn)行聚焦。2022年之后，他們更加專注地去做品牌化的打造。“目前公司旗下有十幾個品牌，以產(chǎn)品的品類特性或者屬性形成品牌矩陣。做了品牌之后，公司的利潤率比之前提升了30至50個百分點。”

　　吳劍超介紹，公司在品牌出海的過程中，政府也有一些鼓勵措施，比如公司在海外注冊商標(biāo)，政府會有資金補(bǔ)貼，相當(dāng)于公司可以零成本注冊商標(biāo)。

　　經(jīng)歷跨境電商行業(yè)從一個小眾群體、小眾行業(yè)，到今天備受矚目，福建新時穎電子商務(wù)有限公司董事長林時樂表示，在充分競爭的市場中，客戶的要求不斷提高。

　　“這促使整個鏈條走向精細(xì)化。”林時樂認(rèn)為，要從源頭開始理解用戶的痛點和需求，過硬的技術(shù)能力、創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈組織、數(shù)字化的全球運(yùn)營能力等要素缺一不可。

　　與此同時，他也在做一些本地化、品牌化的布局，比如加強(qiáng)海外調(diào)研、做好內(nèi)容營銷、注重個性化差異化等，但這是一個長期的過程，新時穎依然處于探索學(xué)習(xí)階段。

　　數(shù)天前，林時樂當(dāng)選福建省電子商務(wù)促進(jìn)會第三屆理事會會長。他表示，未來10年品牌化發(fā)展將是所有企業(yè)提質(zhì)增效、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心方向。省電商促進(jìn)會將充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢與資源整合能力，梳理跨境電商鏈路上各種關(guān)鍵要素，助力企業(yè)探索品牌建設(shè)新思路、新方法與新模式。

　　構(gòu)建生態(tài)圈，出海更順

　　24日，一批來自中國臺北的跨境電商退貨包裹進(jìn)入廈門自貿(mào)片區(qū)海滄港綜合保稅區(qū)海投跨境電商監(jiān)管中心，海關(guān)人員隨即依法實施查驗并放行。

　　這是全國首票對臺“跨境直退”業(yè)務(wù)，實現(xiàn)對臺跨境電商零售出口商品“出得去、退得回”，讓消費者、賣家、跨境電商平臺都受惠得利。

　　跨境電商生態(tài)圈，覆蓋從商品生產(chǎn)、采購、倉儲物流、銷售到最終消費者的整個價值鏈。近年來，跨境電商得到了從國家到地方各層面的持續(xù)關(guān)注和大力支持。

　　年初，福建圍繞“強(qiáng)化主體培育，帶動產(chǎn)業(yè)提升”“強(qiáng)化要素配置，夯實發(fā)展基礎(chǔ)”“強(qiáng)化合規(guī)運(yùn)營，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展”“強(qiáng)化部門協(xié)同，優(yōu)化營商環(huán)境”四個方面，出臺了加強(qiáng)綜試區(qū)建設(shè)、加大主體引育力度等推動跨境電商創(chuàng)新發(fā)展12條舉措。

　　年末，中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確要積極發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，兩辦發(fā)布了數(shù)字貿(mào)易改革創(chuàng)新發(fā)展的意見，強(qiáng)調(diào)推進(jìn)跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)，并支持“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的發(fā)展。此前，海關(guān)總署面向跨境電商出口便利化提出了“取消跨境電商出口海外倉企業(yè)備案”4項新措施。

　　這一年，跨境電商龍頭企業(yè)紛紛在福建設(shè)點布局——

　　菜鳥國際快遞在福建落地全國第二家商家中心，為本地海量中小出海商家提供定制化跨境快遞服務(wù)，預(yù)計可為商家節(jié)約5％～10％的物流成本；

　　針對出海賣家面臨的轉(zhuǎn)型痛點和增長需求，谷歌首個跨境電商加速中心在廈門啟用，幫助企業(yè)快速解決轉(zhuǎn)型困擾，開啟獨立站業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全渠道布局和海外業(yè)務(wù)增長。

　　福建逐漸涌現(xiàn)一批知名的跨境電商服務(wù)企業(yè)，涉及倉儲、物流、財稅、營銷、軟件、運(yùn)營、金融等。中國跨境電商交易會、中國（廈門）國際跨境電商展覽會等展會平臺，同樣成為促進(jìn)跨境電商生態(tài)圈交流與合作的助力。

　　中國貿(mào)促會研究院院長趙萍分析，當(dāng)前跨境電商發(fā)展呈現(xiàn)三大趨勢——一是國內(nèi)國際的線上消費習(xí)慣已經(jīng)形成，需求常態(tài)化為跨境電商發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)；二是跨境電商相關(guān)的多雙邊規(guī)則不斷完善，為跨境電商發(fā)展提供了制度保障；三是跨境電商獨立站模式崛起，品牌企業(yè)在線上建立自主經(jīng)營的手機(jī)應(yīng)用軟件直接觸達(dá)用戶，創(chuàng)造了新增長點。

　　“跨境電商正在從外貿(mào)新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)新常態(tài)。”趙萍如是說。（福建日報記者 鄭璜）