砥礪奮進(jìn)的五年：莆田鞋業(yè)漂亮翻身

　　能否讓每個(gè)人都穿上舒適的鞋子？莆田雙馳鞋業(yè)公司有了新解。如今，只要走進(jìn)雙馳旗下品牌“良鞋記”旗艦店，你只需10秒即可拿到自己的腳型測(cè)量數(shù)據(jù)，獲得適配鞋款，半小時(shí)后即可穿上為你“量腳定制”的鞋子。

　　個(gè)性化定制，是雙馳鞋業(yè)智能化發(fā)展的一個(gè)新成果，也為莆田傳統(tǒng)制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)樹立了新標(biāo)桿。與雙馳一樣，近年來(lái)，莆田鞋業(yè)通過(guò)技術(shù)、材料、設(shè)計(jì)和管理模式等一系列創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從代工生產(chǎn)到研發(fā)設(shè)計(jì)、從自創(chuàng)品牌到電商崛起、從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)整合的華麗轉(zhuǎn)身。

從代工生產(chǎn)到研發(fā)設(shè)計(jì)

　　莆田制鞋產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)80年代初，為世界品牌代工生產(chǎn)助力“莆鞋”崛起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，莆田擁有4000多家制鞋企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)309家，年產(chǎn)值677.5億元，納稅500萬(wàn)元以上58家。

　　隨著代工企業(yè)增多和消費(fèi)市場(chǎng)變化，訂單時(shí)有時(shí)無(wú)的殘酷現(xiàn)實(shí)讓代工企業(yè)意識(shí)到：只有“練內(nèi)功”，才能打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　位于莆田市華林工業(yè)園區(qū)的郭氏鞋業(yè)，率先投入巨資搞研發(fā)設(shè)計(jì)，實(shí)施“機(jī)器換工”。憑借這一“內(nèi)功”，郭氏與意大利FILA品牌商合作雖只有6年，卻連續(xù)4年獲得優(yōu)秀供應(yīng)商的美譽(yù)，所接訂單也從最初的200萬(wàn)雙增長(zhǎng)到如今的400多萬(wàn)雙。

　　與郭氏一樣，同一個(gè)園區(qū)內(nèi)的新路公司也在代工中成立了研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建立了莆田市首家國(guó)際化檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)成品鞋彎曲試驗(yàn)機(jī)、安全鞋撞擊試驗(yàn)機(jī)等40多種儀器設(shè)備，通過(guò)了加拿大CSA測(cè)試機(jī)構(gòu)認(rèn)證。“在廠里就能進(jìn)行鞋類常規(guī)物性檢測(cè)、安全鞋功能測(cè)試，檢測(cè)報(bào)告得到海外市場(chǎng)的認(rèn)可，樹立起良好的口碑。”公司總經(jīng)理鄭新華說(shuō)。

　　從貼牌代工到研發(fā)設(shè)計(jì)，這是莆田鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出的第一步。

　　為了鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)走上技術(shù)創(chuàng)新之路，莆田市出臺(tái)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)七條措施，提出要集中要素，培育龍頭企業(yè)和鞋業(yè)品牌，引導(dǎo)企業(yè)走“機(jī)器換人”智能化生產(chǎn)道路，在品牌、技術(shù)、管理、營(yíng)銷等方面加大創(chuàng)新力度，打造鞋業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)打出莆田好鞋的好名聲。

　　“以前，代工企業(yè)坐等訂單。如今，有了過(guò)硬技術(shù)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，代工企業(yè)就有了選擇訂單的權(quán)力和議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。”莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、莆田雙馳鞋業(yè)董事長(zhǎng)陳文彪說(shuō)。

從自創(chuàng)品牌到電商崛起

　　“從貼牌代工到自創(chuàng)品牌，這是莆田鞋業(yè)發(fā)展的必然選擇。”陳文彪說(shuō)，莆田是世界鞋類品牌的代工生產(chǎn)基地，完全有能力創(chuàng)出品牌。

　　自創(chuàng)品牌，除了過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)外，更要有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念和線上的推廣渠道。

　　作為莆田鞋業(yè)的龍頭企業(yè)，雙馳鞋業(yè)主攻智能鞋的設(shè)計(jì)與研發(fā)。第一款是兒童防丟鞋，第二款是老人定位鞋，第三款是智能跑步鞋。憑借這一創(chuàng)新，公司研發(fā)的智能鞋榮獲“中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”。如今，雙馳運(yùn)用自己研發(fā)的智能制鞋系統(tǒng)，開啟了“個(gè)性化定制”、推廣自創(chuàng)品牌的新征程。

　　獨(dú)特的款式設(shè)計(jì)，對(duì)鞋業(yè)自創(chuàng)品牌而言至關(guān)重要。莆田青春之家體育用品有限公司就是一個(gè)典型的例子。公司組建了一個(gè)30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，面向年輕消費(fèi)群體，專注設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋，自創(chuàng)的玩覓品牌產(chǎn)品有20項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)獲得國(guó)家專利。2015年初，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，玩覓在阿里巴巴“中國(guó)質(zhì)造·莆田好鞋”促銷活動(dòng)中連續(xù)兩期取得銷量冠軍，成為“中國(guó)質(zhì)造”首批實(shí)地認(rèn)證企業(yè)。

　　憑借新穎時(shí)尚、智能適用，自創(chuàng)品牌吸引了眾多電商加盟。為了培育、孵化更多的電商團(tuán)隊(duì)，青春之家公司攜手莆田學(xué)院、團(tuán)市委、市鞋業(yè)協(xié)會(huì)、莆田好鞋品牌商家聯(lián)盟，創(chuàng)立了“莆田市青春之家互聯(lián)網(wǎng)+青年創(chuàng)業(yè)基地”。目前，已有近30家鞋類電商企業(yè)入駐，有的專門在跨境電商平臺(tái)銷售，每月銷售額超過(guò)1萬(wàn)美元，單日最高銷售額達(dá)897美元。

　　“分銷商是一支絕對(duì)不容忽視的力量，在玩覓品牌的跨境電商銷售額中，分銷商占了50%的份額。”青春之家創(chuàng)辦人郭景說(shuō)。

　　與玩覓一樣，借助互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，莆田鞋業(yè)涌現(xiàn)了諸如達(dá)芙妮、三路、沃特等自創(chuàng)品牌60多個(gè)。自創(chuàng)品牌的線上推廣，也造就了莆鞋電商的快速崛起。如今，專注網(wǎng)銷“莆鞋”的電商網(wǎng)軍多達(dá)20萬(wàn)人。在安福電商城，分銷商多達(dá)3000家以上，入駐的各類自主或代理品牌超過(guò)500個(gè)，年交易額超百億元。

　　為了扶持電商轉(zhuǎn)型發(fā)展，莆田市與阿里巴巴合作，把品質(zhì)好的自創(chuàng)品牌企業(yè)列入阿里的“中國(guó)質(zhì)造”平臺(tái)；城廂區(qū)政府每年設(shè)立區(qū)級(jí)專項(xiàng)資金1000萬(wàn)元，對(duì)獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)和市級(jí)商標(biāo)稱號(hào)的企業(yè)分別一次性給予20萬(wàn)元、5萬(wàn)元、2萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。

從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)整合

　　在第十五屆中國(guó)·海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)上，作為創(chuàng)新科技項(xiàng)目之一的莆田市鞋業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)展出后，受到參會(huì)客商好評(píng)。

　　這個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)是由莆田市7家龍頭企業(yè)共同出資，并吸納國(guó)有企業(yè)參股擔(dān)保成立的，標(biāo)志著莆田鞋業(yè)在推動(dòng)供給側(cè)改革、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面邁上一個(gè)新臺(tái)階。

　　“有了這個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，企業(yè)面臨的困難將得到有效化解。”作為發(fā)起人，陳文彪向記者介紹了平臺(tái)的獨(dú)特功能。

　　平臺(tái)聚合采購(gòu)需求，提高了中下游議價(jià)能力。通過(guò)集中采購(gòu)，交易上線透明化，物料品名標(biāo)準(zhǔn)化，最大化降低采購(gòu)成本；僅采購(gòu)一項(xiàng)，成本降低至少10%。目前，與7家發(fā)起企業(yè)相關(guān)的近300家上游供應(yīng)商入駐，年采購(gòu)量預(yù)計(jì)30億元，可降低3億元成本。3到5年內(nèi)，經(jīng)過(guò)整合，全市鞋業(yè)在線交易規(guī)模有望達(dá)300億元，可節(jié)約成本30億元。

　　平臺(tái)有國(guó)有企業(yè)參股和政府支持，可以獲得銀行融資貸款等服務(wù)。通過(guò)創(chuàng)新性融資服務(wù)，全方位為鏈條上的多個(gè)企業(yè)提供融資，實(shí)現(xiàn)覆蓋原材料、生產(chǎn)能力、工廠倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存等多個(gè)方面的資源共享，解決中小型鞋企因融資難喪失市場(chǎng)機(jī)遇的問(wèn)題。

　　平臺(tái)具有大數(shù)據(jù)分析預(yù)判功能，可為重點(diǎn)鞋企及其上游供應(yīng)商提供信息化改造建設(shè)方案。平臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人古瑋明說(shuō)：“有了信息化的快速反應(yīng)平臺(tái)，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)的變化。”

　　目前，平臺(tái)下設(shè)的鞋業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)中心已掛牌運(yùn)營(yíng)。“效益看得見，前景可期待。”陳文彪說(shuō)，年內(nèi)計(jì)劃增資擴(kuò)股，吸納50家規(guī)模以上鞋企加盟，進(jìn)一步整合資源，加快推動(dòng)莆鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（記者 陳榮富 通訊員 林劍冰）