鄉村運營師，讓風景能變現

　　跑步愛好者在面前埔村跑步。（受訪者供圖）

　　伴著清晨的陽光，李倩倩迎來了新一天的忙碌。奔波輾轉于廈門海滄區崇嶼街道貞庵村的各種事務之間，沒有讓她感到疲憊，反而帶給她持續不斷的新鮮感和滿足感。

　　既是村莊規劃師，又是活動策劃人；既要精通農業技術，又要擅長市場營銷；既要謀劃產業發展，又要帶動村民致富。在廈門農村，李倩倩和她的同伴們被稱為“鄉村運營師”。

　　鄉村為何要有運營師？他們能為鄉村帶來什么？

從單個項目到整村運營

　　對于鄉村運營師這個職業，不少人還很陌生。其實早在2019年4月，人力資源社會保障部、國家市場監管總局、國家統計局就正式將農業經理人作為新職業發布。

　　也是在這一年，吳泗海與團隊進駐翔安區新圩鎮面前埔村，成立廈門三五丘鄉村旅游開發有限公司，正式進入鄉村運營師行列。

　　彼時的面前埔村只有連片農田。“土地就是我們最大的資源。”吳泗海團隊整修了村中道路，結合面前埔鄉村振興動線和東溪美麗風景線主動“造節”，引進國際超馬總會IAU系列認證賽事中最高耐力級別的定時賽——六天六夜超級馬拉松，吸引國內外400多名專業跑者組隊前來參賽。

　　選手們在蜿蜒的金色田間跑道上奔跑，沿著溪河穿梭在斑駁的樹蔭下，一種前所未有的“跑感”充盈身心。“面前埔村的超馬美學真棒！”跑者現身說法，呼朋喚友，在馬拉松圈打響了面前埔村的知名度。

　　對村民而言，最直接的感受則是腰包鼓起來了。比賽期間，有的村民支起小攤賣飲品，有的吆喝自家的農副產品，還有的開起了農家樂……“奔跑的背后是一個廣闊的消費市場。”吳泗海說，跑者和游客人流量疊加，直接拉動了周邊餐飲、民宿、文化、旅游等行業的發展。

　　“我們不能只有單個項目獲利，而是要把整村運營起來。”2022年，吳泗海團隊著手打造三五丘七彩田園綜合體，以土地為基礎，積極引智入村，先后開發了植物作畫、田園課堂、“一粒米怎么來的”勞動研學課程等，很快，面前埔村成了熱門的研學部落。這兩年，吳泗海還與中國農業科學院蔬菜花卉研究所達成合作，引進數十個高新蔬菜品種在三五丘七彩田園里進行大地景觀改造。

　　截至目前，三五丘七彩田園累計接待游客63萬人次、研學教育29萬人次。項目每年為村集體帶來近40萬元的收入，直接提供50個工作崗位，間接帶動120多人就業，實現了生態效益和經濟效益雙增長。

不同的稟賦不同的思路

　　記者見到李倩倩的時候，正是她結束海滄區新陽街道下陳村運營，遷至下一個運營目標村——貞庵村之時。

　　李倩倩曾是景觀設計師，現在她是廈門三山叁文旅產業發展有限公司的鄉村運營師。

　　李倩倩說，廈門的鄉村運營大致有兩種模式。第一種由政府主導，出臺一些支持政策，由第三方進行鄉村服務；第二種是市場運營主體模式，鄉村把所有資源通盤打包，委托專業運營公司整體運營，或以占股的形式共同運營。

　　“一個鄉村應該使用哪種模式，需要做前期評估，不同的資源稟賦需要不同的思路。”李倩倩說，鄉村運營師正是提供思路的人。

　　下陳村是李倩倩運營的首個鄉村，打算將村里閑置的庭院利用起來，為村民增收提供新途徑。一聽到要拆雞籠鴨舍，還得自掏腰包改造房前屋后，村民的頭搖得像撥浪鼓。

　　連續碰壁后，李倩倩將突破口鎖定在鄉村青年小嫻身上——這個總背著相機在村頭巷尾轉悠的姑娘。

　　“您鏡頭里的光影特別有故事感，要是把院角那叢雜草換成格桑花，逆光拍出來肯定像油畫。”李倩倩帶著精心設計的庭院改造圖紙，連續幾天蹲在小嫻家門前的石階上，一邊和她討論攝影技巧，一邊展開圖紙說明。其間，李倩倩適時提出幫助她申請庭院獎補，這個抱著相機的姑娘終于松了口。

　　半個月后，小嫻家的庭院率先煥新：青磚地縫里冒出三葉草，墻角的舊陶罐插上了野菊；庭院掛上了“小嫻蜂蜜”的牌子，身處“深閨”中的農家蜂蜜亮相在游客眼前，成為小嫻家的第二份收入來源。

　　這樣的好事在村里迅速傳開，開始有村民主動找李倩倩要求改造。李倩倩不敢懈怠，加班加點設計改造方案——王伯家挨著荔枝園，適合在屋檐下掛上幾個手作荔枝風鈴；張嬸的老房子帶雕花窗欞，刷上暗綠色漆，與爬滿藤蔓的院墻融成一片……“改造庭院的同時，我們還策劃了15場活動吸引人流。”李倩倩說。

　　今年3月，“花田下陳 油你精彩”活動在下陳村拉開帷幕，百畝油菜花金浪翻涌，花香彌漫，蜂飛蝶舞。“油菜花節吸引了近4.9萬人次，村民在庭院里擺攤，賣果汁、飲料，賣自己做的麥芽糖、五香條、海蠣炸餅等，收入增加了不少。”一農社區黨委書記姚聰明說，這種看得見摸得著的成果，讓村民真切感受到了鄉村發展帶來的實惠。

　　“庭院生意”不局限于庭院，李倩倩借助總公司海澳集團平臺，幫助村民線上線下銷售農產品8.4萬元。一年來，李倩倩他們共盤活下陳村11處資產，這些閑置資產變身研學營地、豬圈咖啡、田園采摘、自然手作等基地，已成為鄉村新的收入增長點。

　　“貞庵村與下陳村不一樣，我們計劃在貞庵村打造非遺共創中心，助力村子成為國潮IP的鮮活符號。”說罷，李倩倩掏出本子，指著上頭列好的工作計劃，“先去拜訪幾位非遺老師，做好非遺的資料收集”。（福建日報記者 鄧婕 林聞）